agriportance GmbH werd opgericht met de visie om de landbouw meer klimaatbescherming te bieden. Tegelijkertijd moest er samen met de boeren een economische oplossing voor de toekomst worden ontwikkeld - het oprichtingsverhaal vertelt het begin, de status quo en de visie voor de toekomst.
Thorsten Rohling als softwareontwikkelaar en Henning Dicks als landbouwer begonnen samen met vele metgezellen aan de reis en startten het "agriportance" project in 2020. Sindsdien hebben agriportance en zijn medestrijders vele hordes genomen, grote successen geboekt en bijna dagelijks spannende nieuwe ervaringen opgedaan.
Na vele gesprekken met klanten en intensief ontwikkelingswerk is onze visie als agriportance gestold. We willen de marktpionier zijn voor hernieuwbare energie uit landbouw. Om dit te bereiken, richten we ons op de momenteel bloeiende markt voor biomethaan. Dit creëert een klimaatvriendelijke energiebron die onafhankelijk is van de import van aardgas. We lopen momenteel voorop in het vormgeven van de Europese markt met een innovatief bedrijfsmodel dat samen met de doelgroep is ontwikkeld.
In de begindagen van agriportance waren we een klein team bestaande uit de oprichters Thorsten en Henning. We werkten bij bedrijven in Münster. Thorsten als softwareontwikkelaar en Henning als landbouwjournalist. We kwamen voort uit een weekend en een project na het werk tijdens de eerste lockdown van het coronavirus.
Onze metgezellen en supporters waren verschillende agrarische bedrijven die gepassioneerd waren over de visie van agriportance en van wie sommigen ook onze eerste klanten werden. Dit waren zowel familiebedrijven uit de regio Münsterland als grotere bedrijven uit heel Duitsland. Zij hielpen bijvoorbeeld met de kritische beoordeling van bedrijfsmodellen en met hun netwerk in de sector.
In de begindagen bekeken we verschillende mogelijke bedrijfsmodellen. Deze omvatten de onderwerpen humusvorming, emissiereductie in de veehouderij en het gebruik van biochar.
Biogas en biomethaan was een van de vele onderwerpen op een lange lijst, maar we realiseerden ons al snel dat dit enerzijds het onderwerp was van meer klimaatbescherming in de landbouw en dat het anderzijds ook het dichtst bij een schaalbaar en mogelijk bedrijfsmodel kwam. Samenwerking met potentiële klanten was daarom de sleutel tot het ontwikkelen en testen van het juiste idee voor agriportance.
Toen Henning met biogasproducenten sprak, realiseerde hij zich al snel: "Ongeacht of ik met een boer uit Münsterland of een gemeentelijk nutsbedrijf uit Beieren sprak, er waren altijd twee terugkerende problemen die opgelost moesten worden."
Het eerste probleem betrof de complexe en bureaucratische broeikasgasbalans die producenten moeten opstellen om deel te kunnen nemen aan de nieuwe en lucratieve markt.
Het tweede probleem werd door velen als volgt beschreven: "Ik ontving mijn EEG-vergoeding voor bijna 20 jaar - het ging er gewoon doorheen." Hoe werkt dat met biomethaan?" Er werden veel vragen gesteld over potentiële klanten, het ontwerp van contracten en de kwaliteitscategorisering van biomethaan. Toen we echter met de andere kant spraken, d.w.z. energie- en aardoliebedrijven als klanten, realiseerden we ons ook dat deze bedrijven niet het juiste netwerk of de juiste aanpak hebben om de andere kant gemakkelijk te kunnen bereiken.
Vanuit deze discussies hebben we onze oplossing ontwikkeld, een software waarmee producenten alle vragen met betrekking tot duurzaamheidscertificering kunnen oplossen en daarachter een match-making proces waarmee producenten en kopers eerlijk en efficiënt aan elkaar worden gekoppeld. Hierdoor konden we in de zomer van 2021 in de pilotfase de eerste betalende klanten werven en zo starten met relevante bedrijfsgroei.
Na de pilotfase zijn we erin geslaagd om ons snel te vestigen op de Duitse biomethaanmarkt. We waren in staat om niet slechts een handvol pilotklanten te werven, maar al na een paar maanden meer dan 100 betalende klanten. En niet alleen uit Duitsland, maar ook uit een groot aantal andere Europese landen. De eerste medewerkers kwamen bij Thorsten en Henning. Als belangrijke steunpilaren blijven ze tot op de dag van vandaag de ontwikkeling van het bedrijf stimuleren. Ons agriportance team bestaat nu uit meer dan 30 medewerkers en er worden al nieuwe functies aangeboden. Even terzijde: onze kantoren waren over het algemeen al te klein toen we erin trokken. We zijn begonnen in een co-working space en na een verhuizing naar verschillende kleine kantoren werken we nu in een licht, modern en open kantoor met 200 m² kantoorruimte in de buurt van de haven van Münster.
Europees, digitaal en klantgericht - dat zijn de drie sleutelwoorden die ons momenteel drijven. We zien namelijk een belangrijke kracht van biomethaan in de mogelijkheid om de gedecentraliseerde productie van een groene aardgasvervanger en de circulaire economie in heel Europa mogelijk te maken. Het opschalen van de biomethaanmarkt is echter alleen mogelijk met een digitale infrastructuur die een optimale ontwikkelingsbasis biedt voor alle marktspelers. Dankzij onze klantnabijheid in het verleden en in de toekomst krijgen marktspelers ook precies wat ze nodig hebben.