agriportance: De ontwikkeling van het bedrijf

agriportance GmbH" werd geboren uit de visie om meer klimaatbescherming in de landbouw te brengen. Tegelijkertijd moest er samen met de boeren een economische oplossing voor de toekomst worden ontwikkeld - het oprichtingsverhaal vertelt het begin, de status quo en de visie voor de toekomst.

Thorsten Rohling als softwareontwikkelaar en Henning Dicks als landbouwer begonnen samen met vele metgezellen aan de reis en startten het "agriportance"-project in 2020. Sindsdien hebben agriportance en zijn medestrijders vele hordes genomen, grote successen geboekt en bijna dagelijks spannende nieuwe ervaringen opgedaan.

Visie en missie voor de energiemarkt van morgen

Na veel discussies met klanten en intensief ontwikkelingswerk, heeft onze visie als agriportance vaste vorm gekregen. We willen de marktpionier zijn voor hernieuwbare energie uit landbouw. Onderweg richten we ons op de momenteel bloeiende markt voor biomethaan. Hiermee creëren we een klimaatvriendelijke energiebron die onafhankelijk is van de import van aardgas. Op dit moment lopen we voorop in het vormgeven van de Europese markt met een innovatief bedrijfsmodel dat samen met de doelgroep is ontwikkeld.

Een IT-specialist en een boer op zoek naar ideeën

In den Anfängen der agriportance waren wir ein kleines Team bestehend aus den Gründern Thorsten und Henning. Wir waren eingebunden in Angestelltenverhältnissen bei Münsteraner Unternehmen. Thorsten als Software-Entwickler und Henning als Agrarjournalist. Wir sind aus einem Wochenend- und Nach-Feierabend-Projekt während des ersten Corona-Lockdowns entstanden.

Die Wegbegleiter und Unterstützer waren verschiedene landwirtschaftliche Betriebe, die für die Vision der agriportance brennen und teilweise auch unsere ersten Kunden wurden. Dazu zählten landwirtschaftliche Familienbetriebe aus dem Münsterland aber auch größere Unternehmen aus ganz Deutschland. Sie halfen etwa bei der kritischen Beurteilung von Geschäftsmodellen und mit ihrem Netzwerk in die Branche.

In der Anfangszeit haben wir uns mit einer Vielzahl von möglichen Geschäftsmodellen beschäftigt. Dazu gehören die Themen Humusaufbau, Emissionsminderung in der Tierhaltung oder der Einsatz von Pflanzenkohle.

Biogas und Biomethan war eines von vielen Themen auf einer langen Liste, wo wir aber schnell merkten, dass es zum einen das Thema mehr Klimaschutz in der Landwirtschaft aber zum anderen auch am ehesten einem skalierbaren und möglichen Geschäftsmodell entsprach. Die Zusammenarbeit mit den potenziellen Kunden war somit der Schlüssel zum Entwickeln und Testen der richtigen Idee für die agriportance.

Eerste betalende klanten als belangrijke mijlpaal

Als Henning mit Biogasproduzenten sprach, erkannte er schnell: „Egal, ob ich mich mit einem Landwirt aus dem Münsterland oder mit einem Stadtwerk aus Bayern austauschte, stets traten zwei wiederkehrende Probleme auf, die es zu lösen galt.“

Das erste Problem betraf die komplexe und bürokratische Treibhausgas-Bilanz, die Produzenten erstellen müssen, um am neuen und lukrativen Markt teilzunehmen.

Das zweite Problem schilderten uns viele folgendermaßen: „Ich habe meine EEG-Vergütung fast 20 Jahre lang erhalten – das lief einfach durch.“ Wie funktioniert das nun beim Biomethan?“ Fragen kamen häufig zu potenziellen Abnehmern, der Vertragsgestaltung aber auch der Qualitätseinstufung des Biomethans. Als wir jedoch mit der anderen Seite also Energie- und Mineralölunternehmen als Abnehmer gesprochen hatten, wurde uns ebenfalls klar, diese Unternehmen haben nicht das richtige Netzwerk bzw. die Ansprache, um die andere Seite einfach erreichen zu können.

Vanuit deze gesprekken hebben we onze oplossing ontwikkeld, een software waarmee producenten alle vragen rondom duurzaamheidscertificering kunnen oplossen, met daarachter een match-making proces waarmee producenten en kopers eerlijk en efficiënt aan elkaar gekoppeld worden. Op deze manier konden we in de zomer van 2021 in de pilotfase de eerste betalende klanten binnenhalen en zo beginnen met relevante bedrijfsgroei.

Schaalvergroting en marktgroei van het jonge bedrijf agriportance

Na de proeffase slaagden we erin om ons snel te vestigen op de Duitse biomethaanmarkt. Zo konden we niet alleen een handvol pilotklanten binnenhalen, maar al na een paar maanden meer dan 100 betalende klanten. En niet alleen uit Duitsland, maar ook uit een aantal andere Europese landen. De eerste medewerkers werden gecompleteerd door Thorsten en Henning. Als belangrijke pijlers zijn zij vandaag de dag nog steeds de drijvende kracht achter de ontwikkeling van het bedrijf. Ons agriportance team bestaat momenteel uit 14 mensen en er zijn al vacatures voor meer functies. Een klein feitje terzijde: onze kantoren waren meestal al te klein toen we erin trokken. We zijn begonnen in een co-working space en via verschillende kleine kantoren werken we nu in een licht, modern en open kantoor in de buurt van de haven van Münster met 200m² kantoorruimte.

De marktpionier voor biomethaan in Europa

Europees, digitaal en klantgericht - dat zijn drie sleutelwoorden die ons op dit moment drijven. Want wij zien als centrale kracht van biomethaan dat het in staat is om de decentrale productie van een groene aardgasvervanger en de circulaire economie in heel Europa mogelijk te maken. De schaalvergroting van de biomethaanmarkt is echter alleen mogelijk met een digitale infrastructuur die een optimale ontwikkelingsbasis voor alle marktspelers mogelijk maakt. Onze nabijheid tot klanten in het verleden en in de toekomst geeft marktspelers precies wat ze nodig hebben.