agriportance: De ontwikkeling van het bedrijf

agriportance GmbH" werd geboren uit de visie om meer klimaatbescherming in de landbouw te brengen. Tegelijkertijd moest er samen met de boeren een economische oplossing voor de toekomst worden ontwikkeld - het oprichtingsverhaal vertelt het begin, de status quo en de visie voor de toekomst.

Thorsten Rohling als softwareontwikkelaar en Henning Dicks als landbouwer begonnen samen met vele metgezellen aan de reis en startten het "agriportance"-project in 2020. Sindsdien hebben agriportance en zijn medestrijders vele hordes genomen, grote successen geboekt en bijna dagelijks spannende nieuwe ervaringen opgedaan.

Visie en missie voor de energiemarkt van morgen

Na veel discussies met klanten en intensief ontwikkelingswerk, heeft onze visie als agriportance vaste vorm gekregen. We willen de marktpionier zijn voor hernieuwbare energie uit landbouw. Onderweg richten we ons op de momenteel bloeiende markt voor biomethaan. Hiermee creëren we een klimaatvriendelijke energiebron die onafhankelijk is van de import van aardgas. Op dit moment lopen we voorop in het vormgeven van de Europese markt met een innovatief bedrijfsmodel dat samen met de doelgroep is ontwikkeld.

Een IT-specialist en een boer op zoek naar ideeën

In de begindagen van agriportance waren we een klein team bestaande uit de oprichters Thorsten en Henning. We werkten bij bedrijven in Münster. Thorsten als softwareontwikkelaar en Henning als landbouwjournalist. We kwamen voort uit een weekend en een after-work project tijdens de eerste Corona lockdown. De metgezellen en supporters waren verschillende boerderijen die brandden voor de visie van agriportance en sommigen van hen werden ook onze eerste klanten. Hiertoe behoorden familieboerderijen uit de regio Münsterland, maar ook grotere bedrijven uit heel Duitsland. Zij hielpen bijvoorbeeld met de kritische beoordeling van bedrijfsmodellen en met hun netwerk in de sector. In de begindagen bekeken we verschillende mogelijke bedrijfsmodellen. Deze omvatten de onderwerpen humusopbouw, emissiereductie in de veehouderij of het gebruik van plantaardige houtskool. Biogas en biomethaan was een van de vele onderwerpen op een lange lijst, maar we realiseerden ons al snel dat het enerzijds het onderwerp was van meer klimaatbescherming in de landbouw, maar dat het anderzijds ook het meest overeenkwam met een schaalbaar en mogelijk bedrijfsmodel. Samenwerken met potentiële klanten was daarom de sleutel tot het ontwikkelen en testen van het juiste idee voor agriportance.

Eerste betalende klanten als belangrijke mijlpaal

Toen Henning met biogasproducenten had gesproken, werd het hem al snel duidelijk: "Het maakte niet uit of ik een uitwisseling had met een boer uit Münsterland of met een gemeentelijk nutsbedrijf uit Beieren, er waren altijd twee problemen die terugkwamen en opgelost moesten worden." Het eerste probleem was gericht op de complexe en bureaucratische broeikasgasbalans die de producent moet maken om deel te kunnen nemen aan de nieuwe en lucratieve markt. Het tweede probleem werd ons vaak als volgt beschreven: "Ik krijg al bijna 20 jaar mijn EEG vergoeding, zo ging dat. Hoe werkt het nu met biomethaan?" Er kwamen vaak vragen over potentiële klanten, de contractopzet, maar ook de kwaliteitsindeling van het biomethaan. Toen we echter met de andere kant spraken, d.w.z. energie- en aardoliebedrijven als klanten, werd ons ook duidelijk dat deze bedrijven niet het juiste netwerk of de juiste aanpak hebben om de andere kant gemakkelijk te kunnen bereiken.

Vanuit deze gesprekken hebben we onze oplossing ontwikkeld, een software waarmee producenten alle vragen rondom duurzaamheidscertificering kunnen oplossen, met daarachter een match-making proces waarmee producenten en kopers eerlijk en efficiënt aan elkaar gekoppeld worden. Op deze manier konden we in de zomer van 2021 in de pilotfase de eerste betalende klanten binnenhalen en zo beginnen met relevante bedrijfsgroei.

Schaalvergroting en marktgroei van het jonge bedrijf agriportance

Na de proeffase slaagden we erin om ons snel te vestigen op de Duitse biomethaanmarkt. Zo konden we niet alleen een handvol pilotklanten binnenhalen, maar al na een paar maanden meer dan 100 betalende klanten. En niet alleen uit Duitsland, maar ook uit een aantal andere Europese landen. De eerste medewerkers werden gecompleteerd door Thorsten en Henning. Als belangrijke pijlers zijn zij vandaag de dag nog steeds de drijvende kracht achter de ontwikkeling van het bedrijf. Ons agriportance team bestaat momenteel uit 14 mensen en er zijn al vacatures voor meer functies. Een klein feitje terzijde: onze kantoren waren meestal al te klein toen we erin trokken. We zijn begonnen in een co-working space en via verschillende kleine kantoren werken we nu in een licht, modern en open kantoor in de buurt van de haven van Münster met 200m² kantoorruimte.

De marktpionier voor biomethaan in Europa

Europees, digitaal en klantgericht - dat zijn drie sleutelwoorden die ons op dit moment drijven. Want wij zien als centrale kracht van biomethaan dat het in staat is om de decentrale productie van een groene aardgasvervanger en de circulaire economie in heel Europa mogelijk te maken. De schaalvergroting van de biomethaanmarkt is echter alleen mogelijk met een digitale infrastructuur die een optimale ontwikkelingsbasis voor alle marktspelers mogelijk maakt. Onze nabijheid tot klanten in het verleden en in de toekomst geeft marktspelers precies wat ze nodig hebben.