A agriportance GmbH foi fundada com a visão de trazer mais proteção climática para a agricultura. Ao mesmo tempo, uma solução econômica para o futuro deveria ser desenvolvida em conjunto com os agricultores - a história da fundação conta o início, o status quo e a visão para o futuro.
Thorsten Rohling, como desenvolvedor de software, e Henning Dicks, como agricultor, embarcaram na jornada junto com muitos companheiros e iniciaram o projeto "agriportance" em 2020. Muitos obstáculos, grandes sucessos e novas experiências empolgantes quase diárias foram vivenciados pela agriportance e seus companheiros de armas desde então.
Após muitas discussões com clientes e intenso trabalho de desenvolvimento, nossa visão como agriportance se solidificou. Queremos ser os pioneiros no mercado de energias renováveis provenientes da agricultura. Para isso, estamos nos concentrando no mercado de biometano, que está florescendo atualmente. Isso cria uma fonte de energia favorável ao clima que é independente das importações de gás natural. Atualmente, estamos liderando o caminho para moldar o mercado europeu com um modelo de negócios inovador desenvolvido com o grupo-alvo.
Nos primórdios da agriportance, éramos uma pequena equipe composta pelos fundadores Thorsten e Henning. Éramos funcionários de empresas em Münster. Thorsten como desenvolvedor de software e Henning como jornalista agrícola. Surgimos de um projeto de fim de semana e depois do trabalho durante o primeiro bloqueio por coronavírus.
Nossos companheiros e apoiadores eram várias empresas agrícolas apaixonadas pela visão do agriportance e algumas das quais também se tornaram nossos primeiros clientes. Entre elas, havia fazendas familiares da região de Münsterland, bem como empresas maiores de toda a Alemanha. Eles ajudaram, por exemplo, com a avaliação crítica dos modelos de negócios e com sua rede de contatos no setor.
Nos primeiros dias, analisamos uma variedade de possíveis modelos de negócios. Eles incluíam os tópicos de formação de húmus, redução de emissões na criação de animais e o uso de biochar.
O biogás e o biometano eram um dos muitos tópicos de uma longa lista, mas logo percebemos que, por um lado, era o tópico de maior proteção climática na agricultura e, por outro, era também o mais próximo de um modelo de negócios possível e escalável. A colaboração com clientes em potencial foi, portanto, a chave para desenvolver e testar a ideia certa para a agriportance.
Quando Henning conversou com produtores de biogás, percebeu rapidamente: "Independentemente de eu estar falando com um fazendeiro de Münsterland ou com um serviço público municipal da Baviera, sempre havia dois problemas recorrentes que precisavam ser resolvidos."
O primeiro problema dizia respeito ao complexo e burocrático balanço de gases de efeito estufa que os produtores precisam elaborar para participar do novo e lucrativo mercado.
O segundo problema foi descrito por muitos da seguinte forma: "Recebi minha remuneração de EEG por quase 20 anos - ela simplesmente passou". Como isso funciona com o biometano?" Foram feitas perguntas frequentes sobre clientes em potencial, elaboração de contratos e categorização da qualidade do biometano. No entanto, quando conversamos com o outro lado, ou seja, com as empresas de energia e de óleo mineral como clientes, também percebemos que essas empresas não têm a rede ou a abordagem correta para chegar facilmente ao outro lado.
A partir dessas discussões, desenvolvemos nossa solução, um software com o qual os produtores podem resolver todas as questões relacionadas à certificação de sustentabilidade e, por trás disso, um processo de correspondência com o qual produtores e compradores são conectados de forma justa e eficiente. Isso nos permitiu adquirir os primeiros clientes pagantes na fase piloto no verão de 2021 e, assim, começar com um crescimento comercial relevante.
Após a fase piloto, conseguimos nos estabelecer rapidamente no mercado alemão de biometano. Conseguimos conquistar não apenas um punhado de clientes-piloto, mas mais de 100 clientes pagantes em poucos meses. E não apenas da Alemanha, mas também de um grande número de outros países europeus. Os primeiros funcionários se juntaram a Thorsten e Henning. Como pilares importantes, eles continuam a impulsionar o desenvolvimento da empresa até hoje. Nossa equipe de agriportance agora inclui mais de 30 funcionários e outras posições já estão sendo anunciadas. Um pequeno fato à parte: nossos escritórios geralmente já eram muito pequenos quando nos mudamos para lá. Começamos em um espaço de co-working e, depois de mudarmos para vários escritórios pequenos, agora estamos trabalhando em um escritório aberto, moderno e bem iluminado, com 200 m² de espaço próximo ao porto de Münster.
Europeu, digital e centrado no cliente - essas são as três palavras-chave que nos movem atualmente. Porque consideramos que o ponto forte do biometano é a capacidade de viabilizar a produção descentralizada de um substituto do gás natural verde e a economia circular em toda a Europa. No entanto, a expansão do mercado de biometano só é possível com uma infraestrutura digital que forneça uma base de desenvolvimento ideal para todos os participantes do mercado. Graças à nossa proximidade com o cliente no passado e no futuro, os participantes do mercado também recebem exatamente o que precisam.