agriportance: O desenvolvimento da empresa

agriportance GmbH" nasceu da visão de trazer mais proteção climática para a agricultura. Ao mesmo tempo, uma solução económica para o futuro deveria ser desenvolvida em conjunto com os agricultores - a história da fundação conta o início, o status quo e a visão para o futuro.

Thorsten Rohling, como programador de software, e Henning Dicks, como agricultor, embarcaram na viagem juntamente com muitos companheiros e iniciaram o projeto "agriportance" em 2020. Desde então, a agriportance e os seus camaradas de armas têm enfrentado muitos obstáculos, grandes sucessos e novas experiências emocionantes quase diárias.

Visão e missão para o mercado da energia do futuro

Após muitas discussões com os clientes e um intenso trabalho de desenvolvimento, a nossa visão como agriportance solidificou-se. Queremos ser os pioneiros no mercado das energias renováveis provenientes da agricultura. Ao longo do caminho, estamos a concentrar-nos no mercado do biometano, que está atualmente a florescer. Este cria uma fonte de energia amiga do ambiente que é independente das importações de gás natural. Atualmente, estamos a liderar o caminho para moldar o mercado europeu com um modelo de negócio inovador desenvolvido com o grupo-alvo.

Um especialista em TI e um agricultor em busca de ideias

In den Anfängen der agriportance waren wir ein kleines Team bestehend aus den Gründern Thorsten und Henning. Wir waren eingebunden in Angestelltenverhältnissen bei Münsteraner Unternehmen. Thorsten als Software-Entwickler und Henning als Agrarjournalist. Wir sind aus einem Wochenend- und Nach-Feierabend-Projekt während des ersten Corona-Lockdowns entstanden.

Die Wegbegleiter und Unterstützer waren verschiedene landwirtschaftliche Betriebe, die für die Vision der agriportance brennen und teilweise auch unsere ersten Kunden wurden. Dazu zählten landwirtschaftliche Familienbetriebe aus dem Münsterland aber auch größere Unternehmen aus ganz Deutschland. Sie halfen etwa bei der kritischen Beurteilung von Geschäftsmodellen und mit ihrem Netzwerk in die Branche.

In der Anfangszeit haben wir uns mit einer Vielzahl von möglichen Geschäftsmodellen beschäftigt. Dazu gehören die Themen Humusaufbau, Emissionsminderung in der Tierhaltung oder der Einsatz von Pflanzenkohle.

Biogas und Biomethan war eines von vielen Themen auf einer langen Liste, wo wir aber schnell merkten, dass es zum einen das Thema mehr Klimaschutz in der Landwirtschaft aber zum anderen auch am ehesten einem skalierbaren und möglichen Geschäftsmodell entsprach. Die Zusammenarbeit mit den potenziellen Kunden war somit der Schlüssel zum Entwickeln und Testen der richtigen Idee für die agriportance.

Os primeiros clientes pagantes são um marco importante

Als Henning mit Biogasproduzenten sprach, erkannte er schnell: „Egal, ob ich mich mit einem Landwirt aus dem Münsterland oder mit einem Stadtwerk aus Bayern austauschte, stets traten zwei wiederkehrende Probleme auf, die es zu lösen galt.“

Das erste Problem betraf die komplexe und bürokratische Treibhausgas-Bilanz, die Produzenten erstellen müssen, um am neuen und lukrativen Markt teilzunehmen.

Das zweite Problem schilderten uns viele folgendermaßen: „Ich habe meine EEG-Vergütung fast 20 Jahre lang erhalten – das lief einfach durch.“ Wie funktioniert das nun beim Biomethan?“ Fragen kamen häufig zu potenziellen Abnehmern, der Vertragsgestaltung aber auch der Qualitätseinstufung des Biomethans. Als wir jedoch mit der anderen Seite also Energie- und Mineralölunternehmen als Abnehmer gesprochen hatten, wurde uns ebenfalls klar, diese Unternehmen haben nicht das richtige Netzwerk bzw. die Ansprache, um die andere Seite einfach erreichen zu können.

A partir destas discussões, desenvolvemos a nossa solução, um software com o qual os produtores podem resolver todas as questões relacionadas com a certificação de sustentabilidade e, por detrás dele, um processo de match-making com o qual produtores e compradores são ligados de forma justa e eficiente. Desta forma, conseguimos conquistar os primeiros clientes pagantes na fase piloto no verão de 2021 e, assim, começar com um crescimento comercial relevante.

Expansão e crescimento do mercado da jovem empresa agriportance

Após a fase piloto, conseguimos estabelecer-nos rapidamente no mercado alemão do biometano. Assim, conseguimos conquistar não apenas um punhado de clientes-piloto, mas mais de 100 clientes pagantes em apenas alguns meses. E não apenas da Alemanha, mas também de vários outros países europeus. Os primeiros funcionários foram Thorsten e Henning. Como pilares importantes, são ainda hoje os motores do desenvolvimento da empresa. A nossa equipa de agriportance conta atualmente com 14 pessoas e já estão a ser anunciadas mais vagas. Um pequeno facto à parte: os nossos escritórios já eram normalmente demasiado pequenos quando nos mudámos para lá. Começámos num espaço de co-working e, através de vários pequenos escritórios, estamos agora a trabalhar num escritório luminoso, moderno e aberto perto do porto de Münster, com 200m² de espaço de escritório.

O pioneiro do mercado do biometano na Europa

Europeu, digital e orientado para o cliente - estas são três palavras-chave que nos impulsionam atualmente. Porque vemos uma força central do biometano em ser capaz de tornar possível a produção descentralizada de um substituto do gás natural verde e a economia circular em toda a Europa. No entanto, a expansão do mercado de biometano só é possível através de uma infraestrutura digital que permita uma base de desenvolvimento ideal para todos os participantes do mercado. A nossa proximidade com os clientes, tanto no passado como no futuro, dá aos intervenientes no mercado exatamente aquilo de que necessitam.