agriportance: O desenvolvimento da empresa

agriportance GmbH" nasceu da visão de trazer mais proteção climática para a agricultura. Ao mesmo tempo, uma solução económica para o futuro deveria ser desenvolvida em conjunto com os agricultores - a história da fundação conta o início, o status quo e a visão para o futuro.

Thorsten Rohling, como programador de software, e Henning Dicks, como agricultor, embarcaram na viagem juntamente com muitos companheiros e iniciaram o projeto "agriportance" em 2020. Desde então, a agriportance e os seus camaradas de armas têm enfrentado muitos obstáculos, grandes sucessos e novas experiências emocionantes quase diárias.

Visão e missão para o mercado da energia do futuro

Após muitas discussões com os clientes e um intenso trabalho de desenvolvimento, a nossa visão como agriportance solidificou-se. Queremos ser os pioneiros no mercado das energias renováveis provenientes da agricultura. Ao longo do caminho, estamos a concentrar-nos no mercado do biometano, que está atualmente a florescer. Este cria uma fonte de energia amiga do ambiente que é independente das importações de gás natural. Atualmente, estamos a liderar o caminho para moldar o mercado europeu com um modelo de negócio inovador desenvolvido com o grupo-alvo.

Um especialista em TI e um agricultor em busca de ideias

Nos primeiros tempos da agriportance éramos uma pequena equipa constituída pelos fundadores Thorsten e Henning. Estávamos empregados em empresas em Münster. Thorsten como programador de software e Henning como jornalista agrícola. Surgimos de um projeto de fim de semana e depois do trabalho durante o primeiro confinamento do Corona. Os companheiros e apoiantes eram várias explorações agrícolas que estavam a arder com a visão da agriportância e algumas delas tornaram-se também os nossos primeiros clientes. Entre eles, contavam-se explorações familiares da região de Münsterland, mas também grandes empresas de toda a Alemanha. Ajudaram, por exemplo, com a avaliação crítica dos modelos de negócio e com a sua rede no sector. Nos primeiros dias, analisámos uma variedade de possíveis modelos de negócio. Estes incluíam os temas da acumulação de húmus, a redução das emissões na pecuária ou a utilização de carvão vegetal. O biogás e o biometano eram um dos muitos tópicos de uma longa lista, mas rapidamente nos apercebemos que, por um lado, era o tópico de maior proteção climática na agricultura, mas, por outro lado, também correspondia mais de perto a um modelo de negócio escalável e possível. Trabalhar com potenciais clientes foi, portanto, a chave para desenvolver e testar a ideia certa para a agriportance.

Os primeiros clientes pagantes são um marco importante

Quando Henning falou com produtores de biogás, rapidamente se tornou claro para ele: "Independentemente de eu ter trocado impressões com um agricultor de Münsterland ou com um serviço municipal da Baviera, havia sempre dois problemas que se repetiam e que precisavam de ser resolvidos." O primeiro problema prendia-se com o complexo e burocrático balanço de gases com efeito de estufa que o produtor tem de fazer para participar no novo e lucrativo mercado. O segundo problema foi-nos frequentemente descrito da seguinte forma: "Há quase 20 anos que recebo a minha compensação de EEG, foi assim. Como é que funciona agora com o biometano?" Surgiram frequentemente questões sobre os potenciais clientes, a conceção do contrato, mas também a classificação da qualidade do biometano. No entanto, quando falámos com o outro lado, ou seja, as empresas de energia e de óleos minerais como clientes, também ficou claro para nós que estas empresas não têm a rede certa ou a abordagem para poderem chegar facilmente ao outro lado.

A partir destas discussões, desenvolvemos a nossa solução, um software com o qual os produtores podem resolver todas as questões relacionadas com a certificação de sustentabilidade e, por detrás dele, um processo de match-making com o qual produtores e compradores são ligados de forma justa e eficiente. Desta forma, conseguimos conquistar os primeiros clientes pagantes na fase piloto no verão de 2021 e, assim, começar com um crescimento comercial relevante.

Expansão e crescimento do mercado da jovem empresa agriportance

Após a fase piloto, conseguimos estabelecer-nos rapidamente no mercado alemão do biometano. Assim, conseguimos conquistar não apenas um punhado de clientes-piloto, mas mais de 100 clientes pagantes em apenas alguns meses. E não apenas da Alemanha, mas também de vários outros países europeus. Os primeiros funcionários foram Thorsten e Henning. Como pilares importantes, são ainda hoje os motores do desenvolvimento da empresa. A nossa equipa de agriportance conta atualmente com 14 pessoas e já estão a ser anunciadas mais vagas. Um pequeno facto à parte: os nossos escritórios já eram normalmente demasiado pequenos quando nos mudámos para lá. Começámos num espaço de co-working e, através de vários pequenos escritórios, estamos agora a trabalhar num escritório luminoso, moderno e aberto perto do porto de Münster, com 200m² de espaço de escritório.

O pioneiro do mercado do biometano na Europa

Europeu, digital e orientado para o cliente - estas são três palavras-chave que nos impulsionam atualmente. Porque vemos uma força central do biometano em ser capaz de tornar possível a produção descentralizada de um substituto do gás natural verde e a economia circular em toda a Europa. No entanto, a expansão do mercado de biometano só é possível através de uma infraestrutura digital que permita uma base de desenvolvimento ideal para todos os participantes do mercado. A nossa proximidade com os clientes, tanto no passado como no futuro, dá aos intervenientes no mercado exatamente aquilo de que necessitam.