agriportance GmbH se fundó con la visión de aportar más protección climática a la agricultura. Al mismo tiempo, debía desarrollarse una solución económica para el futuro junto con los agricultores: la historia fundacional cuenta los inicios, el statu quo y la visión de futuro.
Thorsten Rohling como desarrollador de software y Henning Dicks como agricultor se embarcaron en el viaje junto con muchos compañeros y comenzaron el proyecto "agriportance" en 2020. Desde entonces, agriportance y sus compañeros de armas han experimentado muchos obstáculos, grandes éxitos y nuevas experiencias emocionantes casi a diario.
Visión y misión para el mercado energético del mañana
Tras muchas conversaciones con clientes y un intenso trabajo de desarrollo, nuestra visión como agriportance se ha consolidado. Queremos ser pioneros en el mercado de las energías renovables procedentes de la agricultura. Para ello, nos centramos en el floreciente mercado del biometano. Así se crea una fuente de energía respetuosa con el clima e independiente de las importaciones de gas natural. Actualmente somos pioneros en la configuración del mercado europeo con un modelo de negocio innovador desarrollado con el grupo destinatario.
Un informático y un agricultor en busca de ideas
En los inicios de agriportance, éramos un pequeño equipo formado por los fundadores Thorsten y Henning. Trabajábamos en empresas de Münster. Thorsten como desarrollador de software y Henning como periodista agrícola. Surgimos de un proyecto de fin de semana y después del trabajo durante el primer bloqueo por coronavirus.
Nuestros compañeros y partidarios eran varias empresas agrícolas apasionadas por la visión de agriportance y algunas de las cuales también se convirtieron en nuestros primeros clientes. Entre ellas había explotaciones familiares de la región de Münsterland, así como grandes empresas de toda Alemania. Nos ayudaron, por ejemplo, con la evaluación crítica de los modelos de negocio y con su red en el sector.
Al principio, estudiamos diversos modelos de negocio posibles. Entre ellos estaban la formación de humus, la reducción de emisiones en la cría de animales y el uso de biocarbón.
El biogás y el biometano era uno de los muchos temas de una larga lista, pero pronto nos dimos cuenta de que, por un lado, era el tema de mayor protección climática en la agricultura y, por otro, también el más cercano a un modelo de negocio escalable y posible. La colaboración con clientes potenciales fue, por tanto, la clave para desarrollar y poner a prueba la idea adecuada para la agriportance.
Los primeros clientes de pago como hito importante
Cuando Henning habló con productores de biogás, enseguida se dio cuenta: "Independientemente de si hablaba con un agricultor de Münsterland o con una empresa municipal de Baviera, siempre había dos problemas recurrentes que había que resolver".
El primer problema se refería al complejo y burocrático balance de gases de efecto invernadero que los productores tienen que elaborar para participar en el nuevo y lucrativo mercado.
El segundo problema fue descrito por muchos así: "Recibí mi remuneración de EEG durante casi 20 años - simplemente pasó". ¿Cómo funciona eso con el biometano?". Fueron frecuentes las preguntas sobre los clientes potenciales, el diseño de los contratos y la categorización de la calidad del biometano. Sin embargo, cuando hablamos con la otra parte, es decir, las empresas energéticas y de hidrocarburos como clientes, también nos dimos cuenta de que estas empresas no tienen la red o el enfoque adecuados para poder llegar fácilmente a la otra parte.
A partir de estas conversaciones, desarrollamos nuestra solución, un software con el que los productores pueden resolver todas las cuestiones relacionadas con la certificación de sostenibilidad y, detrás de él, un proceso de emparejamiento con el que productores y compradores se vinculan de forma justa y eficaz. Esto nos permitió adquirir los primeros clientes de pago en la fase piloto en verano de 2021 y comenzar así con un crecimiento empresarial relevante.
Escalado y crecimiento de mercado de la joven empresa agriportance
Tras la fase piloto, conseguimos establecernos rápidamente en el mercado alemán del biometano. Conseguimos no sólo un puñado de clientes piloto, sino más de 100 clientes de pago al cabo de pocos meses. Y no sólo de Alemania, sino también de muchos otros países europeos". Los primeros empleados se unieron a Thorsten y Henning. Como pilares importantes, siguen impulsando el desarrollo de la empresa hasta el día de hoy. Nuestro equipo de agriportance cuenta ahora con más de 30 empleados y ya se están anunciando más puestos. Un pequeño dato al margen: nuestras oficinas ya eran demasiado pequeñas cuando nos mudamos. Empezamos en un espacio de co-working y, tras pasar por varias oficinas pequeñas, ahora trabajamos en una oficina luminosa, moderna y abierta de 200 m² cerca del puerto de Münster.
El pionero del mercado del biometano en Europa
Europeo, digital y centrado en el cliente: estas son las tres palabras clave que nos impulsan actualmente. Porque consideramos que un punto fuerte clave del biometano es poder permitir la producción descentralizada de un sustituto verde del gas natural y la economía circular en toda Europa. Sin embargo, la ampliación del mercado del biometano solo es posible con una infraestructura digital que proporcione una base de desarrollo óptima para todos los agentes del mercado. Gracias a nuestra proximidad al cliente en el pasado y en el futuro, los agentes del mercado también reciben exactamente lo que necesitan.
