agriportance: El desarrollo de la empresa

agriportance GmbH" nació de la visión de aportar más protección climática a la agricultura. Al mismo tiempo, había que desarrollar una solución económica para el futuro junto con los agricultores: la historia fundacional cuenta los inicios, el statu quo y la visión de futuro.

Thorsten Rohling, como desarrollador de software, y Henning Dicks, como agricultor, se embarcaron en el viaje junto con muchos compañeros y comenzaron el proyecto "agriportance" en 2020. Desde entonces, agriportance y sus compañeros de armas han pasado por muchos obstáculos, grandes éxitos y nuevas experiencias emocionantes casi a diario.

Visión y misión para el mercado energético del mañana

Tras muchas conversaciones con clientes y un intenso trabajo de desarrollo, nuestra visión como agriportance se ha consolidado. Queremos ser pioneros en el mercado de las energías renovables procedentes de la agricultura. Para ello, nos centramos en el floreciente mercado del biometano. Esto crea una fuente de energía respetuosa con el clima e independiente de las importaciones de gas natural. Actualmente estamos abriendo camino en la configuración del mercado europeo con un modelo de negocio innovador desarrollado con el grupo destinatario.

Un informático y un agricultor en busca de ideas

En los primeros días de agriportance éramos un pequeño equipo formado por los fundadores Thorsten y Henning. Trabajábamos en empresas de Münster. Thorsten como desarrollador de software y Henning como periodista agrícola. Surgimos de un proyecto de fin de semana y después del trabajo durante el primer cierre de Corona. Los compañeros y partidarios eran varias granjas que ardían por la visión de la agriportancia y algunas de ellas también se convirtieron en nuestros primeros clientes. Entre ellas había explotaciones familiares de la región de Münsterland, pero también grandes empresas de toda Alemania. Nos ayudaron, por ejemplo, con la evaluación crítica de los modelos de negocio y con su red en el sector. Al principio, estudiamos varios modelos de negocio posibles. Entre ellos figuraban los temas de la acumulación de humus, la reducción de emisiones en la ganadería o el uso de carbón vegetal. El biogás y el biometano era uno de los muchos temas de una larga lista, pero pronto nos dimos cuenta de que, por un lado, era el tema de mayor protección climática en la agricultura, pero por otro, también era el que más se correspondía con un modelo de negocio escalable y posible. Trabajar con clientes potenciales fue, por tanto, la clave para desarrollar y poner a prueba la idea adecuada para la agriportance.

Los primeros clientes de pago son un hito importante

Cuando Henning habló con los productores de biogás, enseguida lo tuvo claro: "No importaba si mantenía un intercambio con un agricultor de Münsterland o con una empresa municipal de Baviera, siempre había dos problemas recurrentes que había que resolver". El primer problema se refería al complejo y burocrático balance de gases de efecto invernadero que el productor tiene que hacer para participar en el nuevo y lucrativo mercado. El segundo problema nos lo describieron a menudo así: "Llevo casi 20 años recibiendo mi compensación por electroencefalograma, así ha sido. ¿Cómo funciona ahora con el biometano?". A menudo surgieron preguntas sobre los clientes potenciales, el diseño del contrato, pero también sobre la clasificación de la calidad del biometano. Sin embargo, cuando hablamos con la otra parte, es decir, las empresas energéticas y de hidrocarburos como clientes, también nos quedó claro que estas empresas no tienen la red adecuada ni el enfoque para poder llegar fácilmente a la otra parte.

A partir de estas conversaciones, desarrollamos nuestra solución, un software con el que los productores pueden resolver todas las cuestiones relacionadas con la certificación de sostenibilidad, y detrás de él un proceso de emparejamiento con el que productores y compradores se vinculan de forma justa y eficiente. De este modo, pudimos conseguir los primeros clientes de pago en la fase piloto del verano de 2021 y comenzar así con un crecimiento empresarial relevante.

Escalado y crecimiento en el mercado de la joven empresa agriportance

Tras la fase piloto, conseguimos establecernos rápidamente en el mercado alemán del biometano. Así, pudimos ganar no sólo un puñado de clientes piloto, sino ya al cabo de unos meses más de 100 clientes de pago. Y no sólo de Alemania, sino también de otros países europeos. Los primeros empleados fueron Thorsten y Henning. Como pilares importantes, siguen siendo hoy los impulsores del desarrollo de la empresa. Nuestro equipo de agriportance cuenta actualmente con 14 personas y ya se están anunciando más puestos. Un pequeño dato al margen: nuestras oficinas ya eran demasiado pequeñas cuando nos mudamos. Empezamos en un espacio de co-working y, tras pasar por varias oficinas pequeñas, ahora trabajamos en una oficina luminosa, moderna y abierta cerca del puerto de Münster, con 200 m² de espacio de oficina.

Pionero del mercado del biometano en Europa

Europeo, digital y orientado al cliente: estas son las tres palabras clave que nos impulsan actualmente. Porque consideramos que el punto fuerte del biometano es poder hacer posible en toda Europa la producción descentralizada de un sustituto verde del gas natural y la economía circular. Sin embargo, la ampliación del mercado del biometano solo es posible mediante una infraestructura digital que permita una base de desarrollo óptima para todos los agentes del mercado. Nuestra proximidad a los clientes, tanto en el pasado como en el futuro, también proporciona a los agentes del mercado exactamente lo que necesitan.