agriportance: lo sviluppo dell'azienda

agriportance GmbH" è nata dalla visione di portare una maggiore protezione del clima nell'agricoltura. Allo stesso tempo, doveva essere sviluppata una soluzione economica per il futuro insieme agli agricoltori - la storia della fondazione racconta gli inizi, lo status quo e la visione per il futuro.

Thorsten Rohling come sviluppatore di software e Henning Dicks come agricoltore hanno intrapreso il viaggio insieme a molti compagni e hanno avviato il progetto "agriportance" nel 2020. Da allora, agriportance e i suoi compagni d'arme hanno vissuto molti ostacoli, grandi successi e nuove esperienze quasi quotidiane.

Visione e missione per il mercato energetico di domani

Dopo molte discussioni con i clienti e un intenso lavoro di sviluppo, la nostra visione di agriportance si è consolidata. Vogliamo essere i pionieri del mercato delle energie rinnovabili provenienti dall'agricoltura. Lungo il percorso, ci stiamo concentrando sul mercato attualmente fiorente del biometano. Questo crea una fonte di energia rispettosa del clima e indipendente dalle importazioni di gas naturale. Attualmente siamo all'avanguardia nel plasmare il mercato europeo con un modello commerciale innovativo sviluppato con il gruppo target.

Un informatico e un agricoltore in cerca di idee

Agli inizi di agriportance eravamo un piccolo team composto dai fondatori Thorsten e Henning. Eravamo impiegati in aziende di Münster. Thorsten come sviluppatore di software e Henning come giornalista agricolo. Siamo nati da un progetto di fine settimana e dopo il lavoro durante il primo blocco di Corona. I compagni e i sostenitori erano varie aziende agricole che stavano bruciando per la visione dell'agriportanza e alcune di loro sono diventate anche i nostri primi clienti. Si trattava di aziende agricole a conduzione familiare della regione del Münsterland, ma anche di aziende più grandi provenienti da tutta la Germania. Ci hanno aiutato, ad esempio, con la valutazione critica dei modelli aziendali e con la loro rete nel settore. All'inizio abbiamo esaminato una serie di possibili modelli di business. Tra questi, i temi dell'accumulo di humus, della riduzione delle emissioni negli allevamenti o dell'uso di carbone vegetale. Il biogas e il biometano erano uno dei tanti argomenti di una lunga lista, ma ci siamo subito resi conto che, da un lato, si trattava di un tema di maggiore protezione del clima in agricoltura, ma dall'altro corrispondeva anche a un modello di business scalabile e possibile. La collaborazione con i potenziali clienti è stata quindi la chiave per sviluppare e testare l'idea giusta per agriportance.

I primi clienti paganti sono una pietra miliare importante

Quando Henning ha parlato con i produttori di biogas, gli è apparso subito chiaro: "Non importa se ho avuto uno scambio con un agricoltore del Münsterland o con un'azienda municipale della Baviera, c'erano sempre due problemi che ricorrevano e che dovevano essere risolti". Il primo problema riguardava il complesso e burocratico bilancio dei gas serra che il produttore deve fare per partecipare al nuovo e lucrativo mercato. Il secondo problema ci è stato spesso descritto come segue: "Sono quasi 20 anni che ricevo la mia compensazione EEG, ecco come è andata. Come funziona ora con il biometano?". Spesso sono emerse domande sui potenziali clienti, sulla struttura del contratto, ma anche sulla classificazione della qualità del biometano. Tuttavia, quando abbiamo parlato con l'altra parte, cioè con le aziende produttrici di energia e di oli minerali come clienti, ci è apparso chiaro che queste aziende non hanno la rete giusta o l'approccio per poter raggiungere facilmente l'altra parte.

Da queste discussioni abbiamo sviluppato la nostra soluzione, un software con il quale i produttori possono risolvere tutte le questioni relative alla certificazione di sostenibilità, e dietro di esso un processo di match-making con il quale produttori e acquirenti sono collegati in modo equo ed efficiente. In questo modo, siamo riusciti a conquistare i primi clienti paganti nella fase pilota nell'estate del 2021 e quindi a iniziare una crescita commerciale rilevante.

Scalata e crescita di mercato della giovane azienda agriportance

Dopo la fase pilota, siamo riusciti ad affermarci rapidamente sul mercato tedesco del biometano. Così siamo riusciti a conquistare non solo una manciata di clienti pilota, ma già dopo pochi mesi più di 100 clienti paganti. E non solo dalla Germania, ma anche da diversi altri Paesi europei. I primi dipendenti sono stati Thorsten e Henning. Come pilastri importanti, sono ancora oggi i motori dello sviluppo dell'azienda. Il nostro team di agriportatori conta attualmente 14 persone e altre posizioni sono già in fase di pubblicazione. Una piccola curiosità: i nostri uffici erano già troppo piccoli quando ci siamo trasferiti. Abbiamo iniziato in uno spazio di co-working e, dopo vari piccoli uffici, ora lavoriamo in un ufficio luminoso, moderno e aperto vicino al porto di Münster, con 200 m² di spazio.

Il pioniere del mercato del biometano in Europa

Europeo, digitale e orientato al cliente: sono queste le tre parole chiave che ci guidano attualmente. Perché vediamo un punto di forza centrale del biometano nella capacità di rendere possibile in tutta Europa la produzione decentralizzata di un sostituto del gas naturale verde e l'economia circolare. Tuttavia, la scalabilità del mercato del biometano è possibile solo attraverso un'infrastruttura digitale che consenta una base di sviluppo ottimale per tutti gli attori del mercato. La nostra vicinanza ai clienti, sia in passato che in futuro, offre agli operatori del mercato esattamente ciò di cui hanno bisogno.