agriportance GmbH grundades med visionen att öka klimatskyddet inom jordbruket. Samtidigt skulle en ekonomisk lösning för framtiden utvecklas tillsammans med jordbrukarna - i grundningsberättelsen berättas om början, status quo och visionen för framtiden.
Thorsten Rohling som mjukvaruutvecklare och Henning Dicks som jordbrukare gav sig ut på resan tillsammans med många följeslagare och startade projektet "agriportance" år 2020. Många hinder, stora framgångar och nästan dagligen nya spännande upplevelser har upplevts av agriportance och dess vapenbröder ända sedan dess.
Vision och uppdrag för morgondagens energimarknad
Efter många diskussioner med kunder och ett intensivt utvecklingsarbete har vår vision som agriportance befästs. Vi vill vara pionjärer på marknaden för förnybar energi från jordbruket. För att uppnå detta fokuserar vi på den för närvarande blomstrande marknaden för biometan. Detta skapar en klimatvänlig energikälla som är oberoende av import av naturgas. Vi är för närvarande ledande när det gäller att forma den europeiska marknaden med en innovativ affärsmodell som utvecklats tillsammans med målgruppen.
En IT-specialist och en jordbrukare på jakt efter idéer
I agriportances tidiga dagar var vi ett litet team bestående av grundarna Thorsten och Henning. Vi var anställda av företag i Münster. Thorsten som mjukvaruutvecklare och Henning som jordbruksjournalist. Vi växte fram ur ett helg- och fritidsprojekt under den första nedstängningen av coronaviruset.
Våra följeslagare och supportrar var olika jordbruksföretag som var passionerade för agriportance-visionen och några av dem blev också våra första kunder. Bland dessa fanns familjejordbruk från Münsterland-regionen och större företag från hela Tyskland. De hjälpte till exempel till med den kritiska bedömningen av affärsmodeller och med sitt nätverk inom sektorn.
I början tittade vi på en rad olika möjliga affärsmodeller. Det handlade bland annat om humusbildning, utsläppsminskningar inom djurhållningen och användning av biokol.
Biogas och biometan var ett av många ämnen på en lång lista, men vi insåg snabbt att det å ena sidan handlade om mer klimatskydd inom jordbruket och å andra sidan också var det ämne som låg närmast en skalbar och möjlig affärsmodell. Samarbete med potentiella kunder var därför nyckeln till att utveckla och testa rätt idé för agriportance.
De första betalande kunderna som en viktig milstolpe
När Henning talade med biogasproducenter insåg han snabbt: "Oavsett om jag talade med en bonde från Münsterland eller ett kommunalt bolag från Bayern fanns det alltid två återkommande problem som behövde lösas."
Det första problemet gällde den komplexa och byråkratiska växthusgasbalansräkning som producenterna måste upprätta för att kunna delta på den nya och lukrativa marknaden.
Det andra problemet beskrevs av många på följande sätt: "Jag har fått min EEG-ersättning i nästan 20 år - den bara försvann." Hur fungerar det med biometan?" Frågorna handlade ofta om potentiella kunder, avtalsutformning och kvalitetskategorisering av biometan. Men när vi talade med den andra sidan, dvs. energi- och mineraloljebolag som kunder, insåg vi också att dessa företag inte har rätt nätverk eller tillvägagångssätt för att enkelt kunna nå den andra sidan.
Utifrån dessa diskussioner utvecklade vi vår lösning, en programvara med vilken producenterna kan lösa alla frågor som rör hållbarhetscertifiering och bakom den en matchningsprocess med vilken producenter och köpare kopplas samman på ett rättvist och effektivt sätt. Detta gjorde det möjligt för oss att förvärva de första betalande kunderna i pilotfasen sommaren 2021 och därmed börja med relevant affärstillväxt.
Skalning och marknadstillväxt för det unga företaget agriportance
Efter pilotfasen lyckades vi snabbt etablera oss på den tyska marknaden för biometan. Vi lyckades inte bara få en handfull pilotkunder, utan över 100 betalande kunder efter bara några månader. Och inte bara från Tyskland, utan även från ett stort antal andra europeiska länder. De första medarbetarna anslöt sig till Thorsten och Henning. Som viktiga stöttepelare fortsätter de att driva företagets utveckling fram till i dag. Vårt agriportance-team består nu av över 30 medarbetare och ytterligare tjänster är redan utannonserade. Lite fakta på sidan om: våra kontor var i allmänhet redan för små när vi flyttade in. Vi började i ett kontorshotell och efter att ha flyttat till olika små kontor arbetar vi nu i ett ljust, modernt och öppet kontor med 200 m² kontorsyta nära Münsters hamn.
Pionjär på marknaden för biometan i Europa
Europeiskt, digitalt och kundcentrerat - det är de tre nyckelord som för närvarande driver oss. Vi ser nämligen en viktig styrka hos biometan i att kunna möjliggöra decentraliserad produktion av ett grönt naturgasersättningsmedel och den cirkulära ekonomin i hela Europa. Men att skala upp marknaden för biometan är bara möjligt med en digital infrastruktur som ger en optimal utvecklingsbas för alla marknadsaktörer. Tack vare vår kundnärhet i det förflutna och i framtiden får marknadsaktörerna också exakt vad de behöver.
