agriportance : Le développement de l'entreprise

La société "agriportance GmbH" est née de la vision d'apporter plus de protection climatique dans l'agriculture. L'histoire de la fondation raconte le début, le statu quo et la vision pour l'avenir.

Thorsten Rohling, en tant que développeur de logiciels, et Henning Dicks, en tant qu'agriculteur, se sont mis en route avec de nombreux compagnons de route et ont lancé le projet "agriportance" en 2020. De nombreux obstacles, de grands succès et de nouvelles expériences passionnantes presque tous les jours, voilà ce que l'agriportance et ses compagnons de route ont pu expérimenter depuis toujours.

Vision et mission pour le marché de l'énergie de demain

Après de nombreux entretiens avec des clients et un travail de développement intensif, notre vision s'est consolidée en tant qu'agriportance. Nous voulons être le précurseur du marché des énergies renouvelables issues de l'agriculture. Pour y parvenir, nous nous concentrons sur le marché du biométhane, actuellement très florissant. Celui-ci crée une source d'énergie respectueuse du climat et indépendante des importations de gaz naturel. Nous sommes actuellement le leader du marché européen grâce à un modèle commercial innovant développé en collaboration avec le groupe cible.

Un informaticien et un agriculteur en quête d'idées

In den Anfängen der agriportance waren wir ein kleines Team bestehend aus den Gründern Thorsten und Henning. Wir waren eingebunden in Angestelltenverhältnissen bei Münsteraner Unternehmen. Thorsten als Software-Entwickler und Henning als Agrarjournalist. Wir sind aus einem Wochenend- und Nach-Feierabend-Projekt während des ersten Corona-Lockdowns entstanden.

Die Wegbegleiter und Unterstützer waren verschiedene landwirtschaftliche Betriebe, die für die Vision der agriportance brennen und teilweise auch unsere ersten Kunden wurden. Dazu zählten landwirtschaftliche Familienbetriebe aus dem Münsterland aber auch größere Unternehmen aus ganz Deutschland. Sie halfen etwa bei der kritischen Beurteilung von Geschäftsmodellen und mit ihrem Netzwerk in die Branche.

In der Anfangszeit haben wir uns mit einer Vielzahl von möglichen Geschäftsmodellen beschäftigt. Dazu gehören die Themen Humusaufbau, Emissionsminderung in der Tierhaltung oder der Einsatz von Pflanzenkohle.

Biogas und Biomethan war eines von vielen Themen auf einer langen Liste, wo wir aber schnell merkten, dass es zum einen das Thema mehr Klimaschutz in der Landwirtschaft aber zum anderen auch am ehesten einem skalierbaren und möglichen Geschäftsmodell entsprach. Die Zusammenarbeit mit den potenziellen Kunden war somit der Schlüssel zum Entwickeln und Testen der richtigen Idee für die agriportance.

Les premiers clients payants, une étape importante

Als Henning mit Biogasproduzenten sprach, erkannte er schnell: „Egal, ob ich mich mit einem Landwirt aus dem Münsterland oder mit einem Stadtwerk aus Bayern austauschte, stets traten zwei wiederkehrende Probleme auf, die es zu lösen galt.“

Das erste Problem betraf die komplexe und bürokratische Treibhausgas-Bilanz, die Produzenten erstellen müssen, um am neuen und lukrativen Markt teilzunehmen.

Das zweite Problem schilderten uns viele folgendermaßen: „Ich habe meine EEG-Vergütung fast 20 Jahre lang erhalten – das lief einfach durch.“ Wie funktioniert das nun beim Biomethan?“ Fragen kamen häufig zu potenziellen Abnehmern, der Vertragsgestaltung aber auch der Qualitätseinstufung des Biomethans. Als wir jedoch mit der anderen Seite also Energie- und Mineralölunternehmen als Abnehmer gesprochen hatten, wurde uns ebenfalls klar, diese Unternehmen haben nicht das richtige Netzwerk bzw. die Ansprache, um die andere Seite einfach erreichen zu können.

C'est à partir de ces discussions que nous avons développé notre solution, un logiciel qui permet aux producteurs de résoudre toutes les questions liées à la certification de durabilité, et qui s'appuie sur un processus de match making permettant de mettre en relation producteurs et acheteurs de manière équitable et efficace. C'est ainsi que nous avons pu acquérir les premiers clients payants lors de la phase pilote de l'été 2021 et démarrer ainsi une croissance importante de l'entreprise.

Mise à l'échelle et croissance du marché de la jeune entreprise agriportance

Après la phase pilote, nous avons réussi à nous établir rapidement sur le marché allemand du biométhane. Ainsi, nous pourrions gagner non seulement une poignée de clients pilotes, mais aussi plus de 100 clients payants après seulement quelques mois. Et ce, non seulement en Allemagne, mais aussi dans un grand nombre d'autres pays européens. Thorsten et Henning ont complété les premiers collaborateurs. Ils sont aujourd'hui encore les moteurs du développement de l'entreprise. Notre équipe agriportance compte actuellement 14 personnes et d'autres postes sont déjà à pourvoir. Petite précision : nos bureaux étaient déjà trop petits lorsque nous avons emménagé. Nous avons commencé dans un espace de co-working et, après avoir occupé différents petits bureaux, nous sommes désormais installés près du port de Münster dans un bureau clair, moderne et ouvert d'une superficie de 200 m².

Le précurseur du marché du biométhane en Europe

Européen, numérique et proche des clients, tels sont les trois mots d'ordre qui nous animent actuellement. En effet, nous considérons que l'un des principaux atouts du biométhane est de rendre possible la production décentralisée d'un substitut vert au gaz naturel et l'économie circulaire dans toute l'Europe. La mise à l'échelle du marché du biométhane n'est toutefois possible que grâce à une infrastructure numérique qui permet une base de développement optimale pour tous les acteurs du marché. Grâce à notre proximité avec les clients passés et futurs, les acteurs du marché obtiennent exactement ce dont ils ont besoin.