agriportance : Le développement de l'entreprise

La société "agriportance GmbH" est née de la vision d'apporter plus de protection climatique dans l'agriculture. L'histoire de la fondation raconte le début, le statu quo et la vision pour l'avenir.

Thorsten Rohling, en tant que développeur de logiciels, et Henning Dicks, en tant qu'agriculteur, se sont mis en route avec de nombreux compagnons de route et ont lancé le projet "agriportance" en 2020. De nombreux obstacles, de grands succès et de nouvelles expériences passionnantes presque tous les jours, voilà ce que l'agriportance et ses compagnons de route ont pu expérimenter depuis toujours.

Vision et mission pour le marché de l'énergie de demain

Après de nombreux entretiens avec des clients et un travail de développement intensif, notre vision s'est consolidée en tant qu'agriportance. Nous voulons être le précurseur du marché des énergies renouvelables issues de l'agriculture. Pour y parvenir, nous nous concentrons sur le marché du biométhane, actuellement très florissant. Celui-ci crée une source d'énergie respectueuse du climat et indépendante des importations de gaz naturel. Nous sommes actuellement le leader du marché européen grâce à un modèle commercial innovant développé en collaboration avec le groupe cible.

Un informaticien et un agriculteur en quête d'idées

Aux débuts d'agriportance, nous étions une petite équipe composée des fondateurs Thorsten et Henning. Nous étions employés par des entreprises de Münster. Thorsten comme développeur de logiciels et Henning comme journaliste agricole. Nous sommes nés d'un projet mené le week-end et après les heures de travail pendant le premier lockdown de Corona. Les compagnons de route et les soutiens étaient différentes exploitations agricoles qui se passionnent pour la vision de l'agriportance et qui sont aussi devenues en partie nos premiers clients. Il s'agissait d'exploitations agricoles familiales du Münsterland, mais aussi de grandes entreprises de toute l'Allemagne. Elles nous ont par exemple aidés à évaluer de manière critique des modèles commerciaux et à nous faire profiter de leur réseau dans le secteur. Au début, nous nous sommes penchés sur une multitude de modèles commerciaux possibles. Il s'agit notamment de la constitution d'humus, de la réduction des émissions dans l'élevage ou de l'utilisation de charbon végétal. Le biogaz et le biométhane étaient l'un des nombreux thèmes d'une longue liste, mais nous nous sommes vite aperçus qu'il s'agissait d'une part du thème d'une plus grande protection du climat dans l'agriculture, mais d'autre part qu'il correspondait le mieux à un modèle commercial évolutif et possible. La collaboration avec les clients potentiels a donc été la clé pour développer et tester la bonne idée pour agriportance.

Les premiers clients payants, une étape importante

En discutant avec des producteurs de biogaz, Henning s'est vite rendu compte que "peu importe si j'ai discuté avec un agriculteur du Münsterland ou avec un service municipal de Bavière, il y avait toujours deux problèmes qui se répétaient et qu'il fallait résoudre". Le premier problème visait le bilan complexe et bureaucratique des gaz à effet de serre que le producteur doit faire pour pouvoir participer à ce nouveau marché lucratif. Le deuxième problème nous a souvent été décrit de la manière suivante : "J'ai reçu mon indemnité EEG pendant presque 20 ans maintenant, cela s'est passé comme ça. Comment cela fonctionne-t-il maintenant avec le biométhane ?" Les questions portaient souvent sur les acheteurs potentiels, la rédaction des contrats mais aussi la classification de la qualité du biométhane. Mais lorsque nous avons parlé avec l'autre partie, c'est-à-dire les entreprises énergétiques et pétrolières en tant qu'acheteurs, nous avons également réalisé que ces entreprises n'avaient pas le bon réseau ou la bonne approche pour atteindre facilement l'autre partie.

C'est à partir de ces discussions que nous avons développé notre solution, un logiciel qui permet aux producteurs de résoudre toutes les questions liées à la certification de durabilité, et qui s'appuie sur un processus de match making permettant de mettre en relation producteurs et acheteurs de manière équitable et efficace. C'est ainsi que nous avons pu acquérir les premiers clients payants lors de la phase pilote de l'été 2021 et démarrer ainsi une croissance importante de l'entreprise.

Mise à l'échelle et croissance du marché de la jeune entreprise agriportance

Après la phase pilote, nous avons réussi à nous établir rapidement sur le marché allemand du biométhane. Ainsi, nous pourrions gagner non seulement une poignée de clients pilotes, mais aussi plus de 100 clients payants après seulement quelques mois. Et ce, non seulement en Allemagne, mais aussi dans un grand nombre d'autres pays européens. Thorsten et Henning ont complété les premiers collaborateurs. Ils sont aujourd'hui encore les moteurs du développement de l'entreprise. Notre équipe agriportance compte actuellement 14 personnes et d'autres postes sont déjà à pourvoir. Petite précision : nos bureaux étaient déjà trop petits lorsque nous avons emménagé. Nous avons commencé dans un espace de co-working et, après avoir occupé différents petits bureaux, nous sommes désormais installés près du port de Münster dans un bureau clair, moderne et ouvert d'une superficie de 200 m².

Le précurseur du marché du biométhane en Europe

Européen, numérique et proche des clients, tels sont les trois mots d'ordre qui nous animent actuellement. En effet, nous considérons que l'un des principaux atouts du biométhane est de rendre possible la production décentralisée d'un substitut vert au gaz naturel et l'économie circulaire dans toute l'Europe. La mise à l'échelle du marché du biométhane n'est toutefois possible que grâce à une infrastructure numérique qui permet une base de développement optimale pour tous les acteurs du marché. Grâce à notre proximité avec les clients passés et futurs, les acteurs du marché obtiennent exactement ce dont ils ont besoin.