agriportance: Historien om en ung virksomhed, der former energiomstillingen

agriportance GmbH" blev født ud af visionen om at bringe mere klimabeskyttelse ind i landbruget. Samtidig skulle der udvikles en økonomisk løsning for fremtiden sammen med landmændene - grundlæggelseshistorien fortæller om begyndelsen, status quo og visionen for fremtiden. 

Thorsten Rohling som softwareudvikler og Henning Dicks som landmand begav sig ud på rejsen sammen med mange kammerater og startede projektet "agriportance" i 2020. Mange forhindringer, store succeser og næsten dagligt nye spændende oplevelser har agriportance og dets våbenkammerater oplevet lige siden. 

Vision og mission for fremtidens energimarked

Efter mange diskussioner med kunder og intensivt udviklingsarbejde er vores vision som agriportance blevet styrket. Vi vil være pionerer på markedet for vedvarende energi fra landbruget. Undervejs fokuserer vi på det blomstrende marked for biometan. Det skaber en klimavenlig energikilde, der er uafhængig af import af naturgas. Vi går i øjeblikket forrest i udformningen af det europæiske marked med en innovativ forretningsmodel, der er udviklet sammen med målgruppen.

En it-specialist og en landmand på jagt efter ideer

I de tidlige dage af agriportance var vi et lille team bestående af grundlæggerne Thorsten og Henning. Vi var ansat i virksomheder i Münster. Thorsten som softwareudvikler og Henning som landbrugsjournalist. Vi udsprang af et weekend- og fyraftensprojekt under den første Corona-lockdown. Ledsagerne og støtterne var forskellige gårde, der brændte for visionen om agriportance, og nogle af dem blev også vores første kunder. Det var familiebedrifter fra Münsterland-regionen, men også større virksomheder fra hele Tyskland. De hjalp for eksempel med den kritiske vurdering af forretningsmodeller og med deres netværk i sektoren. I begyndelsen kiggede vi på en række mulige forretningsmodeller. Disse omfattede emner som opbygning af humus, reduktion af emissioner i husdyrbrug eller brug af trækul fra planter. Biogas og biometan var et af mange emner på en lang liste, men vi indså hurtigt, at det på den ene side var emnet for mere klimabeskyttelse i landbruget, men på den anden side svarede det også tættest til en skalerbar og mulig forretningsmodel. At arbejde med potentielle kunder var derfor nøglen til at udvikle og teste den rigtige idé til agriportance.

De første betalende kunder som en vigtig milepæl

Da Henning havde talt med biogasproducenter, blev det hurtigt klart for ham: "Uanset om jeg havde en samtale med en landmand fra Münsterland eller med et kommunalt forsyningsselskab fra Bayern, var der altid to problemer, der gik igen og skulle løses." Det første problem handlede om den komplekse og bureaukratiske drivhusgasbalance, som producenten skal lave for at kunne deltage i det nye og lukrative marked. Det andet problem blev ofte beskrevet for os på følgende måde: "Jeg har fået min EEG-kompensation i næsten 20 år nu, sådan gik det. Hvordan fungerer det nu med biometan?" Der kom ofte spørgsmål om potentielle kunder, kontraktens udformning, men også om biometanens kvalitetsklassificering. Men da vi talte med den anden side, dvs. energi- og mineralolievirksomheder som kunder, blev det også klart for os, at disse virksomheder ikke har det rigtige netværk eller den rigtige tilgang til at kunne nå den anden side nemt. 

Ud fra disse diskussioner udviklede vi vores løsning, en software, hvormed producenter kan løse alle spørgsmål i forbindelse med bæredygtighedscertificering, og bag den en match-making-proces, hvor producenter og købere forbindes på en retfærdig og effektiv måde. På denne måde var vi i stand til at vinde de første betalende kunder i pilotfasen i sommeren 2021 og dermed starte med relevant forretningsvækst.

Skalering og markedsvækst for den unge virksomhed agriportance 

Efter pilotfasen lykkedes det os hurtigt at etablere os på det tyske marked for biometan. Så vi kunne ikke bare vinde en håndfuld pilotkunder, men allerede efter et par måneder mere end 100 betalende kunder. Og ikke kun fra Tyskland, men også fra en række andre europæiske lande. De første medarbejdere var Thorsten og Henning. Som vigtige søjler er de stadig drivkraften bag virksomhedens udvikling i dag. Vores agriportance-team tæller i øjeblikket 14 personer, og yderligere stillinger er allerede ved at blive slået op. Et lille faktum ved siden af: Vores kontorer var som regel allerede for små, da vi flyttede ind. Vi startede i et kontorfællesskab, og via forskellige små kontorer arbejder vi nu i et lyst, moderne og åbent kontor nær havnen i Münster med 200 m² kontorplads. 

Pioner på markedet for biometan i Europa

Europæisk, digital og kundeorienteret - det er tre nøgleord, der driver os i øjeblikket. For vi ser en central styrke ved biometan i at kunne gøre den decentrale produktion af en grøn naturgassubstitut og den cirkulære økonomi mulig i hele Europa. Men skaleringen af biometanmarkedet er kun mulig gennem en digital infrastruktur, der muliggør et optimalt udviklingsgrundlag for alle markedsaktører. Vores nærhed til kunderne i fortiden såvel som i fremtiden giver også markedsaktørerne præcis det, de har brug for.