agriportance GmbH blev grundlagt med visionen om at bringe mere klimabeskyttelse ind i landbruget. Samtidig skulle der udvikles en økonomisk løsning for fremtiden sammen med landmændene - grundlæggelseshistorien fortæller om begyndelsen, status quo og visionen for fremtiden.
Thorsten Rohling som softwareudvikler og Henning Dicks som landmand begav sig ud på rejsen sammen med mange kammerater og startede projektet "agriportance" i 2020. Mange forhindringer, store succeser og næsten daglige spændende nye oplevelser er blevet oplevet af agriportance og dets våbenkammerater lige siden.
Vision og mission for morgendagens energimarked
Efter mange diskussioner med kunder og intensivt udviklingsarbejde er vores vision som agriportance størknet. Vi vil være pioner på markedet for vedvarende energi fra landbruget. For at opnå dette fokuserer vi på det i øjeblikket blomstrende marked for biometan. Det skaber en klimavenlig energikilde, som er uafhængig af import af naturgas. Vi fører i øjeblikket an i udformningen af det europæiske marked med en innovativ forretningsmodel, der er udviklet sammen med målgruppen.
En IT-specialist og en landmand på jagt efter ideer
I agriportances tidlige dage var vi et lille team bestående af grundlæggerne Thorsten og Henning. Vi var ansat i virksomheder i Münster. Thorsten som softwareudvikler og Henning som landbrugsjournalist. Vi kom ud af et weekend- og fyraftensprojekt under den første nedlukning af coronavirus.
Vores ledsagere og støtter var forskellige landbrugsvirksomheder, som brændte for agriportance-visionen, og nogle af dem blev også vores første kunder. Det var både familiebrug fra Münsterland og større virksomheder fra hele Tyskland. De hjalp f.eks. med den kritiske vurdering af forretningsmodeller og med deres netværk i sektoren.
I de første dage så vi på en række mulige forretningsmodeller. Disse omfattede emnerne humusdannelse, emissionsreduktion i dyrehold og brug af biokul.
Biogas og biometan var et af mange emner på en lang liste, men vi indså hurtigt, at det på den ene side var emnet for mere klimabeskyttelse i landbruget, og på den anden side også var det, der var tættest på en skalerbar og mulig forretningsmodel. Samarbejde med potentielle kunder var derfor nøglen til at udvikle og teste den rigtige idé til agriportance.
De første betalende kunder som en vigtig milepæl
Når Henning talte med biogasproducenter, blev han hurtigt klar over: "Uanset om jeg talte med en landmand fra Münsterland eller et kommunalt forsyningsselskab fra Bayern, var der altid to tilbagevendende problemer, som skulle løses."
Det første problem drejede sig om den komplekse og bureaukratiske drivhusgasbalance, som producenterne skal udarbejde for at kunne deltage i det nye og lukrative marked.
Det andet problem blev af mange beskrevet på følgende måde: "Jeg har modtaget min EEG-godtgørelse i næsten 20 år - den gik bare igennem." Hvordan fungerer det med biometan?" Der blev ofte stillet spørgsmål om potentielle kunder, kontraktudformning og kvalitetskategorisering af biometan. Men da vi talte med den anden side, dvs. energi- og mineralolieselskaber som kunder, indså vi også, at disse virksomheder ikke har det rette netværk eller den rette tilgang til at kunne nå den anden side på en nem måde.
Ud fra disse diskussioner udviklede vi vores løsning, en software, som producenterne kan bruge til at løse alle spørgsmål i forbindelse med bæredygtighedscertificering, og bag den en match-making-proces, hvor producenter og købere forbindes retfærdigt og effektivt. Det gjorde det muligt for os at få de første betalende kunder i pilotfasen i sommeren 2021 og dermed komme i gang med en relevant forretningsvækst.
Skalering og markedsvækst i den unge virksomhed agriportance
Efter pilotfasen lykkedes det os hurtigt at etablere os på det tyske marked for biometan. Vi var i stand til at få ikke bare en håndfuld pilotkunder, men over 100 betalende kunder efter bare et par måneder. Og ikke kun fra Tyskland, men også fra en lang række andre europæiske lande. De første medarbejdere kom med Thorsten og Henning. Som vigtige søjler fortsætter de med at drive virksomhedens udvikling frem til i dag. Vores agriportance-team omfatter nu over 30 medarbejdere, og yderligere stillinger er allerede ved at blive slået op. En lille sidebemærkning: Vores kontorer var generelt allerede for små, da vi flyttede ind. Vi startede i et kontorfællesskab, og efter at være flyttet til forskellige små kontorer arbejder vi nu i et lyst, moderne og åbent kontor med 200 m² kontorplads nær Münster havn.
Pioner på markedet for biometan i Europa
Europæisk, digital og kundeorienteret - det er de tre nøgleord, der i øjeblikket driver os. Fordi vi ser en vigtig styrke ved biometan i at kunne muliggøre den decentrale produktion af en grøn naturgassubstitut og den cirkulære økonomi i hele Europa. Skalering af markedet for biometan er dog kun mulig med en digital infrastruktur, der giver et optimalt udviklingsgrundlag for alle markedsaktører. Takket være vores nærhed til kunderne i fortiden og i fremtiden får markedsaktørerne også præcis, hvad de har brug for.
