agriportance: Historien om en ung virksomhed, der former energiomstillingen

agriportance GmbH" blev født ud af visionen om at bringe mere klimabeskyttelse ind i landbruget. Samtidig skulle der udvikles en økonomisk løsning for fremtiden sammen med landmændene - grundlæggelseshistorien fortæller om begyndelsen, status quo og visionen for fremtiden. 

Thorsten Rohling som softwareudvikler og Henning Dicks som landmand begav sig ud på rejsen sammen med mange kammerater og startede projektet "agriportance" i 2020. Mange forhindringer, store succeser og næsten dagligt nye spændende oplevelser har agriportance og dets våbenkammerater oplevet lige siden. 

Vision og mission for fremtidens energimarked

Efter mange diskussioner med kunder og intensivt udviklingsarbejde er vores vision som agriportance blevet styrket. Vi vil være pionerer på markedet for vedvarende energi fra landbruget. Undervejs fokuserer vi på det blomstrende marked for biometan. Det skaber en klimavenlig energikilde, der er uafhængig af import af naturgas. Vi går i øjeblikket forrest i udformningen af det europæiske marked med en innovativ forretningsmodel, der er udviklet sammen med målgruppen.

En it-specialist og en landmand på jagt efter ideer

In den Anfängen der agriportance waren wir ein kleines Team bestehend aus den Gründern Thorsten und Henning. Wir waren eingebunden in Angestelltenverhältnissen bei Münsteraner Unternehmen. Thorsten als Software-Entwickler und Henning als Agrarjournalist. Wir sind aus einem Wochenend- und Nach-Feierabend-Projekt während des ersten Corona-Lockdowns entstanden.

Die Wegbegleiter und Unterstützer waren verschiedene landwirtschaftliche Betriebe, die für die Vision der agriportance brennen und teilweise auch unsere ersten Kunden wurden. Dazu zählten landwirtschaftliche Familienbetriebe aus dem Münsterland aber auch größere Unternehmen aus ganz Deutschland. Sie halfen etwa bei der kritischen Beurteilung von Geschäftsmodellen und mit ihrem Netzwerk in die Branche.

In der Anfangszeit haben wir uns mit einer Vielzahl von möglichen Geschäftsmodellen beschäftigt. Dazu gehören die Themen Humusaufbau, Emissionsminderung in der Tierhaltung oder der Einsatz von Pflanzenkohle.

Biogas und Biomethan war eines von vielen Themen auf einer langen Liste, wo wir aber schnell merkten, dass es zum einen das Thema mehr Klimaschutz in der Landwirtschaft aber zum anderen auch am ehesten einem skalierbaren und möglichen Geschäftsmodell entsprach. Die Zusammenarbeit mit den potenziellen Kunden war somit der Schlüssel zum Entwickeln und Testen der richtigen Idee für die agriportance.

De første betalende kunder som en vigtig milepæl

Als Henning mit Biogasproduzenten sprach, erkannte er schnell: „Egal, ob ich mich mit einem Landwirt aus dem Münsterland oder mit einem Stadtwerk aus Bayern austauschte, stets traten zwei wiederkehrende Probleme auf, die es zu lösen galt.“

Das erste Problem betraf die komplexe und bürokratische Treibhausgas-Bilanz, die Produzenten erstellen müssen, um am neuen und lukrativen Markt teilzunehmen.

Das zweite Problem schilderten uns viele folgendermaßen: „Ich habe meine EEG-Vergütung fast 20 Jahre lang erhalten – das lief einfach durch.“ Wie funktioniert das nun beim Biomethan?“ Fragen kamen häufig zu potenziellen Abnehmern, der Vertragsgestaltung aber auch der Qualitätseinstufung des Biomethans. Als wir jedoch mit der anderen Seite also Energie- und Mineralölunternehmen als Abnehmer gesprochen hatten, wurde uns ebenfalls klar, diese Unternehmen haben nicht das richtige Netzwerk bzw. die Ansprache, um die andere Seite einfach erreichen zu können. 

Ud fra disse diskussioner udviklede vi vores løsning, en software, hvormed producenter kan løse alle spørgsmål i forbindelse med bæredygtighedscertificering, og bag den en match-making-proces, hvor producenter og købere forbindes på en retfærdig og effektiv måde. På denne måde var vi i stand til at vinde de første betalende kunder i pilotfasen i sommeren 2021 og dermed starte med relevant forretningsvækst.

Skalering og markedsvækst for den unge virksomhed agriportance 

Efter pilotfasen lykkedes det os hurtigt at etablere os på det tyske marked for biometan. Så vi kunne ikke bare vinde en håndfuld pilotkunder, men allerede efter et par måneder mere end 100 betalende kunder. Og ikke kun fra Tyskland, men også fra en række andre europæiske lande. De første medarbejdere var Thorsten og Henning. Som vigtige søjler er de stadig drivkraften bag virksomhedens udvikling i dag. Vores agriportance-team tæller i øjeblikket 14 personer, og yderligere stillinger er allerede ved at blive slået op. Et lille faktum ved siden af: Vores kontorer var som regel allerede for små, da vi flyttede ind. Vi startede i et kontorfællesskab, og via forskellige små kontorer arbejder vi nu i et lyst, moderne og åbent kontor nær havnen i Münster med 200 m² kontorplads. 

Pioner på markedet for biometan i Europa

Europæisk, digital og kundeorienteret - det er tre nøgleord, der driver os i øjeblikket. For vi ser en central styrke ved biometan i at kunne gøre den decentrale produktion af en grøn naturgassubstitut og den cirkulære økonomi mulig i hele Europa. Men skaleringen af biometanmarkedet er kun mulig gennem en digital infrastruktur, der muliggør et optimalt udviklingsgrundlag for alle markedsaktører. Vores nærhed til kunderne i fortiden såvel som i fremtiden giver også markedsaktørerne præcis det, de har brug for.