agriportance: Rozwój firmy

agriportance GmbH" narodziła się z wizji wprowadzenia większej ochrony klimatu do rolnictwa. Jednocześnie wspólnie z rolnikami należało opracować ekonomiczne rozwiązanie na przyszłość - historia założycielska opowiada o początkach, status quo i wizji przyszłości.

Thorsten Rohling jako programista i Henning Dicks jako rolnik wyruszyli w podróż wraz z wieloma towarzyszami i rozpoczęli projekt "agriportance" w 2020 roku. Od tego czasu agriportance i jego towarzysze broni doświadczyli wielu przeszkód, wielkich sukcesów i niemal codziennie ekscytujących nowych doświadczeń.

Wizja i misja dla rynku energii jutra

Po wielu dyskusjach z klientami i intensywnych pracach rozwojowych, nasza wizja jako agriportance ugruntowała się. Chcemy być pionierem na rynku energii odnawialnej z rolnictwa. Po drodze koncentrujemy się na obecnie kwitnącym rynku biometanu. Tworzy to przyjazne dla klimatu źródło energii, które jest niezależne od importu gazu ziemnego. Obecnie jesteśmy liderem w kształtowaniu rynku europejskiego dzięki innowacyjnemu modelowi biznesowemu opracowanemu wspólnie z grupą docelową.

Specjalista IT i rolnik w poszukiwaniu pomysłów

Na początku istnienia agriportance byliśmy małym zespołem składającym się z założycieli Thorstena i Henninga. Byliśmy zatrudnieni przez firmy w Münster. Thorsten jako programista, a Henning jako dziennikarz rolniczy. Wyłoniliśmy się z projektu weekendowego i po pracy podczas pierwszego lockdownu koronawirusa.

Naszymi towarzyszami i zwolennikami były różne firmy rolnicze, które pasjonowały się wizją agriportance, a niektóre z nich stały się również naszymi pierwszymi klientami. Należały do nich gospodarstwa rodzinne z regionu Münsterland, a także większe firmy z całych Niemiec. Pomogły one na przykład w krytycznej ocenie modeli biznesowych i sieci kontaktów w sektorze.

Na początku analizowaliśmy różne możliwe modele biznesowe. Obejmowały one tematy tworzenia próchnicy, redukcji emisji w hodowli zwierząt i wykorzystania biowęgla.

Biogaz i biometan były jednym z wielu tematów na długiej liście, ale szybko zdaliśmy sobie sprawę, że z jednej strony jest to temat większej ochrony klimatu w rolnictwie, a z drugiej strony jest to również najbardziej prawdopodobne, że będzie odpowiadał skalowalnemu i możliwemu modelowi biznesowemu. Współpraca z potencjalnymi klientami była zatem kluczem do opracowania i przetestowania właściwego pomysłu na agriportance.

Pierwsi płacący klienci jako ważny kamień milowy

Kiedy Henning rozmawiał z producentami biogazu, szybko zdał sobie sprawę: "Niezależnie od tego, czy rozmawiałem z rolnikiem z Münsterland, czy z zakładem komunalnym z Bawarii, zawsze istniały dwa powtarzające się problemy, które należało rozwiązać".

Pierwszy problem dotyczył złożonego i biurokratycznego bilansu gazów cieplarnianych, który producenci muszą sporządzić, aby móc uczestniczyć w nowym i lukratywnym rynku.

Wiele osób opisało nam drugi problem w następujący sposób: "Otrzymywałem wynagrodzenie EEG przez prawie 20 lat - po prostu przeszło". Jak to działa w przypadku biometanu?". Często zadawano pytania dotyczące potencjalnych klientów, projektowania umów i kategoryzacji jakości biometanu. Jednak kiedy rozmawialiśmy z drugą stroną, tj. z firmami energetycznymi i naftowymi jako klientami, zdaliśmy sobie sprawę, że firmy te nie mają odpowiedniej sieci ani podejścia, aby móc łatwo dotrzeć do drugiej strony.

Na podstawie tych dyskusji opracowaliśmy nasze rozwiązanie, oprogramowanie, za pomocą którego producenci mogą rozwiązywać wszystkie pytania związane z certyfikacją zrównoważonego rozwoju, a za nim proces kojarzenia, dzięki któremu producenci i nabywcy są sprawiedliwie i skutecznie łączeni. W ten sposób udało nam się pozyskać pierwszych płacących klientów w fazie pilotażowej latem 2021 r., a tym samym rozpocząć odpowiedni rozwój biznesu.

Skalowanie i rozwój rynkowy młodej firmy agriportance

Po fazie pilotażowej udało nam się szybko zaistnieć na niemieckim rynku biometanu. Mogliśmy więc pozyskać nie tylko garstkę klientów pilotażowych, ale już po kilku miesiącach ponad 100 płacących klientów. I to nie tylko z Niemiec, ale także z wielu innych krajów europejskich. Pierwszymi pracownikami byli Thorsten i Henning. Jako ważne filary, do dziś są oni siłą napędową rozwoju firmy. Nasz zespół agriportance liczy obecnie 14 osób, a kolejne stanowiska są już ogłaszane. Mały fakt na marginesie: nasze biura były zazwyczaj zbyt małe, gdy się do nich wprowadzaliśmy. Zaczynaliśmy w przestrzeni coworkingowej i, poprzez różne małe biura, obecnie pracujemy w jasnym, nowoczesnym i otwartym biurze w pobliżu portu w Münster o powierzchni 200 m².

Pionier rynku biometanu w Europie

Europejski, cyfrowy i zorientowany na klienta - to trzy słowa kluczowe, które obecnie nas napędzają. Widzimy bowiem główną siłę biometanu w zdolności do umożliwienia zdecentralizowanej produkcji substytutu zielonego gazu ziemnego i gospodarki o obiegu zamkniętym w całej Europie. Jednak skalowanie rynku biometanu jest możliwe tylko dzięki infrastrukturze cyfrowej, która umożliwia optymalną podstawę rozwoju dla wszystkich uczestników rynku. Nasza bliskość do klientów zarówno w przeszłości, jak i w przyszłości, daje graczom rynkowym dokładnie to, czego potrzebują.