Firma agriportance GmbH została założona z wizją zwiększenia ochrony klimatu w rolnictwie. Jednocześnie wspólnie z rolnikami miało zostać opracowane ekonomiczne rozwiązanie na przyszłość - historia założycielska opowiada o początkach, status quo i wizji przyszłości.
Thorsten Rohling jako programista i Henning Dicks jako rolnik wyruszyli w podróż wraz z wieloma towarzyszami i rozpoczęli projekt "agriportance" w 2020 roku. Od tego czasu agriportance i jego towarzysze broni doświadczyli wielu przeszkód, wielkich sukcesów i niemal codziennie ekscytujących nowych doświadczeń.
Wizja i misja dla rynku energii jutra
Po wielu dyskusjach z klientami i intensywnych pracach rozwojowych nasza wizja jako agriportance ugruntowała się. Chcemy być pionierem na rynku energii odnawialnej z rolnictwa. Aby to osiągnąć, koncentrujemy się na obecnie kwitnącym rynku biometanu. Tworzy to przyjazne dla klimatu źródło energii, które jest niezależne od importu gazu ziemnego. Obecnie jesteśmy liderem w kształtowaniu europejskiego rynku dzięki innowacyjnemu modelowi biznesowemu opracowanemu wspólnie z grupą docelową.
Specjalista IT i rolnik w poszukiwaniu pomysłów
Na początku istnienia agriportance byliśmy małym zespołem składającym się z założycieli Thorstena i Henninga. Byliśmy zatrudnieni przez firmy w Münster. Thorsten jako programista, a Henning jako dziennikarz rolniczy. Wyłoniliśmy się z projektu weekendowego i po pracy podczas pierwszej blokady koronawirusa.
Naszymi towarzyszami i zwolennikami były różne firmy rolnicze, które pasjonowały się wizją agriportance, a niektóre z nich stały się również naszymi pierwszymi klientami. Należały do nich gospodarstwa rodzinne z regionu Münsterland, a także większe firmy z całych Niemiec. Pomogli oni na przykład w krytycznej ocenie modeli biznesowych i sieci kontaktów w sektorze.
Na początku przyjrzeliśmy się różnym możliwym modelom biznesowym. Obejmowały one tematy tworzenia próchnicy, redukcji emisji w hodowli zwierząt i wykorzystania biowęgla.
Biogaz i biometan były jednym z wielu tematów na długiej liście, ale szybko zdaliśmy sobie sprawę, że z jednej strony jest to temat większej ochrony klimatu w rolnictwie, a z drugiej strony jest to również najbliższy skalowalnemu i możliwemu modelowi biznesowemu. Współpraca z potencjalnymi klientami była zatem kluczem do opracowania i przetestowania właściwego pomysłu na agriportance.
Pierwsi płacący klienci jako ważny kamień milowy
Kiedy Henning rozmawiał z producentami biogazu, szybko zdał sobie sprawę: "Niezależnie od tego, czy rozmawiałem z rolnikiem z Münsterland, czy z przedsiębiorstwem komunalnym z Bawarii, zawsze pojawiały się dwa powtarzające się problemy, które należało rozwiązać".
Pierwszy problem dotyczył złożonego i biurokratycznego bilansu gazów cieplarnianych, który producenci muszą sporządzić, aby móc uczestniczyć w nowym i lukratywnym rynku.
Drugi problem został opisany przez wielu w następujący sposób: "Otrzymywałem wynagrodzenie EEG przez prawie 20 lat - po prostu przeszło". Jak to działa w przypadku biometanu?". Często zadawano pytania dotyczące potencjalnych klientów, projektowania umów i kategoryzacji jakości biometanu. Jednak kiedy rozmawialiśmy z drugą stroną, tj. z firmami energetycznymi i naftowymi jako klientami, zdaliśmy sobie sprawę, że firmy te nie mają odpowiedniej sieci ani podejścia, aby móc łatwo dotrzeć do drugiej strony.
Na podstawie tych dyskusji opracowaliśmy nasze rozwiązanie, oprogramowanie, za pomocą którego producenci mogą rozwiązywać wszystkie kwestie związane z certyfikacją zrównoważonego rozwoju, a za nim proces dopasowywania, dzięki któremu producenci i nabywcy są uczciwie i skutecznie łączeni. Umożliwiło nam to pozyskanie pierwszych płacących klientów w fazie pilotażowej latem 2021 r., a tym samym rozpoczęcie odpowiedniego rozwoju biznesu.
Skalowanie i rozwój rynkowy młodej firmy agriportance
Po zakończeniu fazy pilotażowej udało nam się szybko zaistnieć na niemieckim rynku biometanu. Byliśmy w stanie pozyskać nie tylko garstkę klientów pilotażowych, ale ponad 100 płacących klientów w ciągu zaledwie kilku miesięcy. I to nie tylko z Niemiec, ale także z wielu innych krajów europejskich. Pierwsi pracownicy dołączyli do Thorstena i Henninga. Jako ważne filary, do dziś napędzają rozwój firmy. Nasz zespół agriportance liczy obecnie ponad 30 pracowników, a kolejne stanowiska są już ogłaszane. Mały fakt na marginesie: nasze biura były generalnie zbyt małe, kiedy się wprowadziliśmy. Zaczynaliśmy w przestrzeni co-workingowej, a po przeprowadzce do różnych małych biur, obecnie pracujemy w jasnym, nowoczesnym i otwartym biurze o powierzchni 200 m² w pobliżu portu w Münster.
Pionier rynku biometanu w Europie
Europejski, cyfrowy i zorientowany na klienta - to trzy słowa kluczowe, które obecnie nas napędzają. Ponieważ widzimy kluczową siłę biometanu w możliwości umożliwienia zdecentralizowanej produkcji substytutu zielonego gazu ziemnego i gospodarki o obiegu zamkniętym w całej Europie. Jednak skalowanie rynku biometanu jest możliwe tylko dzięki infrastrukturze cyfrowej, która zapewnia optymalną podstawę rozwoju dla wszystkich uczestników rynku. Dzięki naszej bliskości z klientami w przeszłości i w przyszłości, gracze rynkowi otrzymają dokładnie to, czego potrzebują.
