agriportance: Historia młodej firmy kształtującej transformację energetyczną

agriportance GmbH" narodziła się z wizji wprowadzenia większej ochrony klimatu do rolnictwa. Jednocześnie wspólnie z rolnikami należało opracować ekonomiczne rozwiązanie na przyszłość - historia założycielska opowiada o początkach, status quo i wizji przyszłości. 

Thorsten Rohling jako programista i Henning Dicks jako rolnik wyruszyli w podróż wraz z wieloma towarzyszami i rozpoczęli projekt "agriportance" w 2020 roku. Od tego czasu agriportance i jego towarzysze broni doświadczyli wielu przeszkód, wielkich sukcesów i niemal codziennie ekscytujących nowych doświadczeń. 

Wizja i misja dla rynku energii jutra

Po wielu dyskusjach z klientami i intensywnych pracach rozwojowych, nasza wizja jako agriportance ugruntowała się. Chcemy być pionierem na rynku energii odnawialnej z rolnictwa. Po drodze koncentrujemy się na obecnie kwitnącym rynku biometanu. Tworzy to przyjazne dla klimatu źródło energii, które jest niezależne od importu gazu ziemnego. Obecnie jesteśmy liderem w kształtowaniu rynku europejskiego dzięki innowacyjnemu modelowi biznesowemu opracowanemu wspólnie z grupą docelową.

Specjalista IT i rolnik w poszukiwaniu pomysłów

Na początku istnienia agriportance byliśmy małym zespołem składającym się z założycieli Thorstena i Henninga. Byliśmy zatrudnieni przez firmy w Münster. Thorsten jako programista, a Henning jako dziennikarz rolniczy. Wyłoniliśmy się z projektu weekendowego i po pracy podczas pierwszego lockdownu Corony. Towarzyszami i zwolennikami były różne gospodarstwa rolne, które płonęły wizją agriportance, a niektóre z nich stały się również naszymi pierwszymi klientami. Były wśród nich gospodarstwa rodzinne z regionu Münsterland, ale także większe firmy z całych Niemiec. Pomogły one na przykład w krytycznej ocenie modeli biznesowych i ich sieci w sektorze. Na początku przyjrzeliśmy się różnym możliwym modelom biznesowym. Obejmowały one tematy gromadzenia próchnicy, redukcji emisji w hodowli zwierząt lub wykorzystania węgla roślinnego. Biogaz i biometan były jednym z wielu tematów na długiej liście, ale szybko zdaliśmy sobie sprawę, że z jednej strony był to temat większej ochrony klimatu w rolnictwie, ale z drugiej strony najbardziej odpowiadał skalowalnemu i możliwemu modelowi biznesowemu. Współpraca z potencjalnymi klientami była zatem kluczem do opracowania i przetestowania właściwego pomysłu na agriportance.

Pierwsi płacący klienci jako ważny kamień milowy

Kiedy Henning rozmawiał z producentami biogazu, szybko stało się dla niego jasne: "Niezależnie od tego, czy rozmawiałem z rolnikiem z Münsterland, czy z przedsiębiorstwem komunalnym z Bawarii, zawsze pojawiały się dwa problemy, które należało rozwiązać". Pierwszy problem dotyczył złożonego i biurokratycznego bilansu gazów cieplarnianych, który producent musi sporządzić, aby móc uczestniczyć w nowym i lukratywnym rynku. Drugi problem był często opisywany w następujący sposób: "Otrzymuję rekompensatę EEG od prawie 20 lat, tak to wyglądało. Jak to teraz działa z biometanem?". Często pojawiały się pytania dotyczące potencjalnych klientów, projektu umowy, ale także klasyfikacji jakości biometanu. Jednak kiedy rozmawialiśmy z drugą stroną, tj. z firmami energetycznymi i naftowymi jako klientami, stało się dla nas jasne, że firmy te nie mają odpowiedniej sieci ani podejścia, aby móc łatwo dotrzeć do drugiej strony. 

Na podstawie tych dyskusji opracowaliśmy nasze rozwiązanie, oprogramowanie, za pomocą którego producenci mogą rozwiązywać wszystkie pytania związane z certyfikacją zrównoważonego rozwoju, a za nim proces kojarzenia, dzięki któremu producenci i nabywcy są sprawiedliwie i skutecznie łączeni. W ten sposób udało nam się pozyskać pierwszych płacących klientów w fazie pilotażowej latem 2021 r., a tym samym rozpocząć odpowiedni rozwój biznesu.

Skalowanie i rozwój rynkowy młodej firmy agriportance 

Po fazie pilotażowej udało nam się szybko zaistnieć na niemieckim rynku biometanu. Mogliśmy więc pozyskać nie tylko garstkę klientów pilotażowych, ale już po kilku miesiącach ponad 100 płacących klientów. I to nie tylko z Niemiec, ale także z wielu innych krajów europejskich. Pierwszymi pracownikami byli Thorsten i Henning. Jako ważne filary, do dziś są oni siłą napędową rozwoju firmy. Nasz zespół agriportance liczy obecnie 14 osób, a kolejne stanowiska są już ogłaszane. Mały fakt na marginesie: nasze biura były zazwyczaj zbyt małe, gdy się do nich wprowadzaliśmy. Zaczynaliśmy w przestrzeni coworkingowej i, poprzez różne małe biura, obecnie pracujemy w jasnym, nowoczesnym i otwartym biurze w pobliżu portu w Münster o powierzchni 200 m². 

Pionier rynku biometanu w Europie

Europejski, cyfrowy i zorientowany na klienta - to trzy słowa kluczowe, które obecnie nas napędzają. Widzimy bowiem główną siłę biometanu w zdolności do umożliwienia zdecentralizowanej produkcji substytutu zielonego gazu ziemnego i gospodarki o obiegu zamkniętym w całej Europie. Jednak skalowanie rynku biometanu jest możliwe tylko dzięki infrastrukturze cyfrowej, która umożliwia optymalną podstawę rozwoju dla wszystkich uczestników rynku. Nasza bliskość do klientów zarówno w przeszłości, jak i w przyszłości, daje graczom rynkowym dokładnie to, czego potrzebują.