agriportance: Vývoj společnosti

agriportance GmbH" se zrodila z vize zvýšit ochranu klimatu v zemědělství. Současně mělo být společně se zemědělci vyvinuto ekonomické řešení pro budoucnost - zakladatelský příběh vypráví o začátcích, současném stavu a vizi do budoucna.

Thorsten Rohling jako vývojář softwaru a Henning Dicks jako zemědělec se vydali na cestu společně s mnoha společníky a v roce 2020 zahájili projekt "agriportance". Od té doby zažívá agriportance a její spolubojovníci mnoho překážek, velkých úspěchů a téměř denně nových vzrušujících zážitků.

Vize a poslání pro energetický trh zítřka

Po mnoha diskusích se zákazníky a intenzivní vývojové práci se naše vize agriportance upevnila. Chceme být průkopníkem na trhu s obnovitelnými zdroji energie ze zemědělství. Na této cestě se zaměřujeme na v současnosti vzkvétající trh s biometanem. Vzniká tak zdroj energie šetrný ke klimatu, který je nezávislý na dovozu zemního plynu. V současné době zaujímáme vedoucí postavení při formování evropského trhu díky inovativnímu obchodnímu modelu vyvinutému společně s cílovou skupinou.

IT specialista a farmář hledají nápady

V počátcích agriportance jsme byli malý tým složený ze zakladatelů Thorstena a Henninga. Byli jsme zaměstnáni ve firmách v Münsteru. Thorsten jako vývojář softwaru a Henning jako zemědělský novinář. Vznikli jsme z víkendového a popracovního projektu během první koronavirové výluky.

Našimi společníky a podporovateli byly různé zemědělské podniky, které se nadchly pro vizi agriportance a z nichž některé se staly i našimi prvními zákazníky. Patřily mezi ně rodinné farmy z regionu Münsterland i větší podniky z celého Německa. Pomáhali například s kritickým hodnocením obchodních modelů a se svými sítěmi v odvětví.

V počátcích jsme zkoumali různé možné obchodní modely. Mezi ně patřila témata tvorby humusu, snižování emisí v chovu zvířat a využívání biocharu.

Bioplyn a biometan byl jedním z mnoha témat na dlouhém seznamu, ale rychle jsme si uvědomili, že na jedné straně je to téma větší ochrany klimatu v zemědělství a na druhé straně je to také téma, které s největší pravděpodobností odpovídá škálovatelnému a možnému obchodnímu modelu. Spolupráce s potenciálními zákazníky byla proto klíčem k vývoji a testování správného nápadu pro agriportance.

První platící zákazníci jako důležitý milník

Když Henning hovořil s výrobci bioplynu, rychle si uvědomil: "Ať už jsem hovořil se zemědělcem z Münsterlandu nebo s komunálním podnikem z Bavorska, vždy se opakovaly dva problémy, které bylo třeba vyřešit."

První problém se týkal složité a byrokratické bilance skleníkových plynů, kterou musí výrobci vypracovat, aby se mohli účastnit nového a lukrativního trhu.

Druhý problém nám řada lidí popsala takto: "Dostával jsem odměnu za EEG téměř 20 let - prostě to prošlo." A tak se stalo. Jak to funguje s biometanem?" Často se objevovaly otázky týkající se potenciálních zákazníků, návrhu smlouvy a kategorizace kvality biometanu. Když jsme však hovořili s druhou stranou, tj. s energetickými společnostmi a společnostmi zabývajícími se minerálními oleji jako zákazníky, uvědomili jsme si také, že tyto společnosti nemají správnou síť nebo přístup, aby mohly snadno oslovit druhou stranu.

Na základě těchto diskusí jsme vyvinuli naše řešení, software, s jehož pomocí mohou výrobci řešit všechny otázky týkající se certifikace udržitelnosti, a za ním proces párování, s jehož pomocí jsou výrobci a kupující spravedlivě a efektivně propojeni. Tímto způsobem se nám podařilo v pilotní fázi v létě 2021 získat první platící zákazníky a začít tak s relevantním obchodním růstem.

Rozšiřování a růst trhu mladé společnosti agriportance

Po pilotní fázi se nám podařilo rychle se prosadit na německém trhu s biometanem. Díky tomu jsme již po několika měsících dokázali získat nejen několik pilotních zákazníků, ale více než 100 platících zákazníků. A to nejen z Německa, ale i z řady dalších evropských zemí. První zaměstnance doplnili Thorsten a Henning. Jako důležité pilíře jsou dodnes motorem rozvoje společnosti. Náš tým agriportance v současné době čítá 14 lidí a na další pozice se již vypisují výběrová řízení. Malý fakt na okraj: naše kanceláře byly většinou příliš malé už v době, kdy jsme se do nich nastěhovali. Začínali jsme v co-workingovém prostoru a přes různé malé kanceláře nyní pracujeme ve světlé, moderní a otevřené kanceláři nedaleko münsterského přístavu o rozloze 200 m².

Průkopník na trhu s biometanem v Evropě

Evropský, digitální a zákaznicky orientovaný - to jsou tři klíčová slova, která nás v současnosti pohánějí. Protože hlavní sílu biometanu vidíme v tom, že dokáže umožnit decentralizovanou výrobu ekologické náhrady zemního plynu a oběhového hospodářství v celé Evropě. Rozšíření trhu s biometanem je však možné pouze prostřednictvím digitální infrastruktury, která umožňuje optimální základnu pro rozvoj všech účastníků trhu. Naše blízkost k zákazníkům v minulosti i v budoucnosti také dává účastníkům trhu přesně to, co potřebují.