Společnost agriportance GmbH byla založena s vizí zvýšit ochranu klimatu v zemědělství. Zároveň mělo být společně se zemědělci vyvinuto ekonomické řešení pro budoucnost - příběh založení vypráví o začátcích, současném stavu a vizi do budoucna.
Thorsten Rohling jako softwarový vývojář a Henning Dicks jako zemědělec se vydali na cestu společně s mnoha společníky a v roce 2020 zahájili projekt "agriportance". Od té doby zažívá agriportance a její spolubojovníci mnoho překážek, velkých úspěchů a téměř denně nových vzrušujících zážitků.
Vize a poslání pro energetický trh zítřka
Po mnoha diskusích se zákazníky a intenzivní vývojové práci se naše vize jako agriportance upevnila. Chceme být průkopníkem na trhu s obnovitelnými zdroji energie ze zemědělství. Abychom toho dosáhli, soustředíme se na v současnosti vzkvétající trh s biometanem. Vzniká tak zdroj energie šetrný ke klimatu, který je nezávislý na dovozu zemního plynu. V současné době zaujímáme vedoucí postavení při formování evropského trhu díky inovativnímu obchodnímu modelu vyvinutému společně s cílovou skupinou.
IT specialista a zemědělec hledající nápady
V počátcích společnosti agriportance jsme tvořili malý tým složený ze zakladatelů Thorstena a Henninga. Byli jsme zaměstnáni ve firmách v Münsteru. Thorsten jako vývojář softwaru a Henning jako zemědělský novinář. Vznikli jsme z víkendového a popracovního projektu během první koronavirové výluky.
Našimi společníky a podporovateli byly různé zemědělské podniky, které byly zapálené pro vizi agriportance a z nichž některé se také staly našimi prvními zákazníky. Patřily mezi ně rodinné farmy z regionu Münsterland i větší podniky z celého Německa. Pomáhali například s kritickým hodnocením obchodních modelů a se svými sítěmi v odvětví.
V prvních dnech jsme zkoumali různé možné obchodní modely. Patřila k nim témata tvorby humusu, snižování emisí v chovu zvířat a využívání biocharu.
Bioplyn a biometan byl jedním z mnoha témat na dlouhém seznamu, ale rychle jsme si uvědomili, že je to na jedné straně téma větší ochrany klimatu v zemědělství a na druhé straně také téma, které je nejblíže škálovatelnému a možnému obchodnímu modelu. Spolupráce s potenciálními zákazníky byla proto klíčem k vývoji a testování správného nápadu pro agriportance.
První platící zákazníci jako důležitý milník
Když Henning hovořil s výrobci bioplynu, rychle si uvědomil: "Bez ohledu na to, zda jsem hovořil se zemědělcem z Münsterlandu, nebo s komunálním podnikem z Bavorska, vždy se opakovaly dva problémy, které bylo třeba vyřešit."
První problém se týkal složité a byrokratické bilance skleníkových plynů, kterou musí výrobci vypracovat, aby se mohli účastnit nového a lukrativního trhu.
Druhý problém mnozí popisovali takto: "Dostával jsem odměnu za EEG téměř 20 let - prostě to prošlo". Jak to funguje s biometanem?" Často byly kladeny otázky týkající se potenciálních zákazníků, návrhu smlouvy a kategorizace kvality biometanu. Když jsme však hovořili s druhou stranou, tj. s energetickými společnostmi a společnostmi zabývajícími se minerálními oleji jako zákazníky, uvědomili jsme si také, že tyto společnosti nemají správnou síť nebo přístup, aby mohly snadno oslovit druhou stranu.
Na základě těchto diskusí jsme vyvinuli naše řešení, software, s jehož pomocí mohou výrobci řešit všechny otázky týkající se certifikace udržitelnosti, a za ním proces matchmakingu, s jehož pomocí jsou výrobci a kupující spravedlivě a efektivně propojeni. To nám umožnilo získat v pilotní fázi v létě 2021 první platící zákazníky a začít tak s relevantním obchodním růstem.
Škálování a růst trhu mladé společnosti agriportance
Po pilotní fázi se nám podařilo rychle se etablovat na německém trhu s biometanem. Již po několika měsících se nám podařilo získat nejen hrstku pilotních zákazníků, ale více než 100 platících zákazníků. A to nejen z Německa, ale i z mnoha dalších evropských zemí. K Thorstenovi a Henningovi se připojili první zaměstnanci. Jako důležité pilíře řídí rozvoj společnosti dodnes. Náš tým agriportance nyní čítá více než 30 zaměstnanců a na další pozice se již vypisují výběrová řízení. Malý fakt na okraj: naše kanceláře byly obecně příliš malé už v době, kdy jsme se do nich nastěhovali. Začínali jsme v co-workingovém prostoru a po stěhování do různých malých kanceláří nyní pracujeme ve světlé, moderní a otevřené kanceláři o rozloze 200 m² nedaleko münsterského přístavu.
Průkopník na trhu s biometanem v Evropě
Evropský, digitální a zaměřený na zákazníka - to jsou tři klíčová slova, která nás v současné době pohánějí. Protože klíčovou sílu biometanu vidíme v tom, že dokáže umožnit decentralizovanou výrobu ekologické náhrady zemního plynu a oběhové hospodářství v celé Evropě. Rozšiřování trhu s biometanem je však možné pouze s digitální infrastrukturou, která poskytuje optimální základnu pro rozvoj všech účastníků trhu. Díky naší blízkosti k zákazníkům v minulosti i v budoucnu dostanou účastníci trhu také přesně to, co potřebují.
