agriportance: Vývoj společnosti

agriportance GmbH" se zrodila z vize zvýšit ochranu klimatu v zemědělství. Současně mělo být společně se zemědělci vyvinuto ekonomické řešení pro budoucnost - zakladatelský příběh vypráví o začátcích, současném stavu a vizi do budoucna.

Thorsten Rohling jako vývojář softwaru a Henning Dicks jako zemědělec se vydali na cestu společně s mnoha společníky a v roce 2020 zahájili projekt "agriportance". Od té doby zažívá agriportance a její spolubojovníci mnoho překážek, velkých úspěchů a téměř denně nových vzrušujících zážitků.

Vize a poslání pro energetický trh zítřka

Po mnoha diskusích se zákazníky a intenzivní vývojové práci se naše vize agriportance upevnila. Chceme být průkopníkem na trhu s obnovitelnými zdroji energie ze zemědělství. Na této cestě se zaměřujeme na v současnosti vzkvétající trh s biometanem. Vzniká tak zdroj energie šetrný ke klimatu, který je nezávislý na dovozu zemního plynu. V současné době zaujímáme vedoucí postavení při formování evropského trhu díky inovativnímu obchodnímu modelu vyvinutému společně s cílovou skupinou.

IT specialista a farmář hledají nápady

V počátcích agriportance jsme byli malý tým složený ze zakladatelů Thorstena a Henninga. Byli jsme zaměstnáni ve firmách v Münsteru. Thorsten jako vývojář softwaru a Henning jako zemědělský novinář. Vznikli jsme z víkendového a popracovního projektu během první výluky Corony. Společníky a podporovateli nám byly různé farmy, které horovaly pro vizi agriportance, a některé z nich se také staly našimi prvními zákazníky. Byly mezi nimi rodinné farmy z regionu Münsterland, ale i větší podniky z celého Německa. Pomohly například s kritickým posouzením obchodních modelů a se svou sítí v odvětví. V prvních dnech jsme se zabývali různými možnými obchodními modely. Patřila mezi ně témata tvorby humusu, snižování emisí v chovu hospodářských zvířat nebo využívání rostlinného uhlí. Bioplyn a biometan byl jedním z mnoha témat na dlouhém seznamu, ale rychle jsme si uvědomili, že se na jedné straně jedná o téma větší ochrany klimatu v zemědělství, ale na druhé straně také nejvíce odpovídá škálovatelnému a možnému obchodnímu modelu. Práce s potenciálními zákazníky byla proto klíčem k vývoji a testování správné myšlenky pro agriportance.

První platící zákazníci jako důležitý milník

Když Henning hovořil s výrobci bioplynu, bylo mu to rychle jasné: "Ať už jsem měl výměnu se zemědělcem z Münsterlandu, nebo s komunálním podnikem z Bavorska, vždy se opakovaly dva problémy, které bylo třeba vyřešit." První problém byl zaměřen na složitou a byrokratickou bilanci skleníkových plynů, kterou musí výrobce sestavit, aby se mohl účastnit nového a lukrativního trhu. Druhý problém nám byl často popisován takto: "Dostávám kompenzaci za EEG už téměř 20 let, takhle to šlo. Jak to teď funguje s biometanem?". Často se objevovaly otázky týkající se potenciálních zákazníků, návrhu smlouvy, ale také klasifikace kvality biometanu. Když jsme však hovořili s druhou stranou, tj. s energetickými společnostmi a společnostmi zabývajícími se minerálními oleji jako zákazníky, bylo nám také jasné, že tyto společnosti nemají správnou síť nebo přístup, aby mohly snadno oslovit druhou stranu.

Na základě těchto diskusí jsme vyvinuli naše řešení, software, s jehož pomocí mohou výrobci řešit všechny otázky týkající se certifikace udržitelnosti, a za ním proces párování, s jehož pomocí jsou výrobci a kupující spravedlivě a efektivně propojeni. Tímto způsobem se nám podařilo v pilotní fázi v létě 2021 získat první platící zákazníky a začít tak s relevantním obchodním růstem.

Rozšiřování a růst trhu mladé společnosti agriportance

Po pilotní fázi se nám podařilo rychle se prosadit na německém trhu s biometanem. Díky tomu jsme již po několika měsících dokázali získat nejen několik pilotních zákazníků, ale více než 100 platících zákazníků. A to nejen z Německa, ale i z řady dalších evropských zemí. První zaměstnance doplnili Thorsten a Henning. Jako důležité pilíře jsou dodnes motorem rozvoje společnosti. Náš tým agriportance v současné době čítá 14 lidí a na další pozice se již vypisují výběrová řízení. Malý fakt na okraj: naše kanceláře byly většinou příliš malé už v době, kdy jsme se do nich nastěhovali. Začínali jsme v co-workingovém prostoru a přes různé malé kanceláře nyní pracujeme ve světlé, moderní a otevřené kanceláři nedaleko münsterského přístavu o rozloze 200 m².

Průkopník na trhu s biometanem v Evropě

Evropský, digitální a zákaznicky orientovaný - to jsou tři klíčová slova, která nás v současnosti pohánějí. Protože hlavní sílu biometanu vidíme v tom, že dokáže umožnit decentralizovanou výrobu ekologické náhrady zemního plynu a oběhového hospodářství v celé Evropě. Rozšíření trhu s biometanem je však možné pouze prostřednictvím digitální infrastruktury, která umožňuje optimální základnu pro rozvoj všech účastníků trhu. Naše blízkost k zákazníkům v minulosti i v budoucnosti také dává účastníkům trhu přesně to, co potřebují.