agriportance GmbH" nasceu da visão de trazer mais proteção climática para a agricultura. Ao mesmo tempo, uma solução económica para o futuro deveria ser desenvolvida em conjunto com os agricultores - a história da fundação conta o início, o status quo e a visão para o futuro.
Thorsten Rohling, como programador de software, e Henning Dicks, como agricultor, embarcaram na viagem juntamente com muitos companheiros e iniciaram o projeto "agriportance" em 2020. Desde então, a agriportance e os seus camaradas de armas têm enfrentado muitos obstáculos, grandes sucessos e novas experiências emocionantes quase diárias.
Visão e missão para o mercado da energia do futuro
Após muitas discussões com os clientes e um intenso trabalho de desenvolvimento, a nossa visão como agriportance solidificou-se. Queremos ser os pioneiros no mercado das energias renováveis provenientes da agricultura. Ao longo do caminho, estamos a concentrar-nos no mercado do biometano, que está atualmente a florescer. Este cria uma fonte de energia amiga do ambiente que é independente das importações de gás natural. Atualmente, estamos a liderar o caminho para moldar o mercado europeu com um modelo de negócio inovador desenvolvido com o grupo-alvo.
Um especialista em TI e um agricultor em busca de ideias
Nos primeiros tempos da agriportance, éramos uma pequena equipa constituída pelos fundadores Thorsten e Henning. Estávamos empregados em empresas de Münster. Thorsten como programador de software e Henning como jornalista agrícola. Surgimos de um projeto de fim de semana e depois do trabalho durante o primeiro confinamento do coronavírus.
Os nossos companheiros e apoiantes eram várias empresas agrícolas apaixonadas pela visão da agriportance e algumas das quais se tornaram também os nossos primeiros clientes. Estas incluíam explorações agrícolas familiares da região de Münsterland, bem como grandes empresas de toda a Alemanha. Ajudaram, por exemplo, com a avaliação crítica dos modelos de negócio e com a sua rede no sector.
Nos primeiros tempos, analisámos uma variedade de possíveis modelos de negócio. Estes incluíam os tópicos de formação de húmus, redução de emissões na criação de animais e a utilização de biochar.
O biogás e o biometano eram um dos muitos tópicos de uma longa lista, mas rapidamente percebemos que, por um lado, era o tópico de maior proteção climática na agricultura e, por outro, era também o mais provável de corresponder a um modelo de negócio escalável e possível. A colaboração com potenciais clientes foi, portanto, a chave para desenvolver e testar a ideia certa para a agriportance.
Os primeiros clientes pagantes são um marco importante
Quando Henning falou com os produtores de biogás, apercebeu-se rapidamente: "Independentemente de estar a falar com um agricultor de Münsterland ou com um serviço municipal da Baviera, havia sempre dois problemas recorrentes que precisavam de ser resolvidos".
O primeiro problema diz respeito ao balanço complexo e burocrático dos gases com efeito de estufa que os produtores têm de elaborar para poderem participar no novo e lucrativo mercado.
Muitas pessoas descreveram-nos o segundo problema da seguinte forma: "Recebi a minha remuneração de EEG durante quase 20 anos - simplesmente passou". Como é que isso funciona com o biometano?" Foram frequentemente colocadas questões sobre os potenciais clientes, a elaboração de contratos e a classificação da qualidade do biometano. No entanto, quando falámos com o outro lado, ou seja, com as empresas de energia e de óleos minerais como clientes, também nos apercebemos de que estas empresas não têm a rede ou a abordagem adequadas para poderem chegar facilmente ao outro lado.
A partir destas discussões, desenvolvemos a nossa solução, um software com o qual os produtores podem resolver todas as questões relacionadas com a certificação de sustentabilidade e, por detrás dele, um processo de match-making com o qual produtores e compradores são ligados de forma justa e eficiente. Desta forma, conseguimos conquistar os primeiros clientes pagantes na fase piloto no verão de 2021 e, assim, começar com um crescimento comercial relevante.
Expansão e crescimento do mercado da jovem empresa agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
O pioneiro do mercado do biometano na Europa
Europeu, digital e orientado para o cliente - estas são três palavras-chave que nos impulsionam atualmente. Porque vemos uma força central do biometano em ser capaz de tornar possível a produção descentralizada de um substituto do gás natural verde e a economia circular em toda a Europa. No entanto, a expansão do mercado de biometano só é possível através de uma infraestrutura digital que permita uma base de desenvolvimento ideal para todos os participantes do mercado. A nossa proximidade com os clientes, tanto no passado como no futuro, dá aos intervenientes no mercado exatamente aquilo de que necessitam.
