agriportance: Historien om ett ungt företag som formar energiomställningen

agriportance GmbH" föddes ur visionen att föra in mer klimatskydd i jordbruket. Samtidigt skulle en ekonomisk lösning för framtiden utvecklas tillsammans med jordbrukarna - grundningshistorien berättar om början, status quo och visionen för framtiden. 

Thorsten Rohling som mjukvaruutvecklare och Henning Dicks som bonde gav sig ut på resan tillsammans med många följeslagare och startade projektet "agriportance" 2020. Många hinder, stora framgångar och nästan dagliga spännande nya upplevelser har upplevts av agriportance och dess vapenbröder sedan dess. 

Vision och uppdrag för morgondagens energimarknad

Efter många diskussioner med kunder och intensivt utvecklingsarbete har vår vision som agriportance stärkts. Vi vill vara pionjärer på marknaden för förnybar energi från jordbruket. På vägen dit fokuserar vi på den för närvarande blomstrande marknaden för biometan. Detta skapar en klimatvänlig energikälla som är oberoende av naturgasimport. Vi är för närvarande ledande när det gäller att forma den europeiska marknaden med en innovativ affärsmodell som utvecklats tillsammans med målgruppen.

En IT-specialist och en lantbrukare på jakt efter idéer

I agriportances tidiga dagar var vi ett litet team bestående av grundarna Thorsten och Henning. Vi var anställda av företag i Münster. Thorsten som mjukvaruutvecklare och Henning som jordbruksjournalist. Vi växte fram ur ett helg- och fritidsprojekt under den första nedstängningen av coronaviruset.

Våra följeslagare och supportrar var olika jordbruksföretag som brann för agriportance-visionen och några av dem blev också våra första kunder. Bland dessa fanns familjejordbruk från Münsterland och större företag från hela Tyskland. De hjälpte till exempel till med den kritiska bedömningen av affärsmodeller och med sitt nätverk inom sektorn.

I början tittade vi på en rad olika möjliga affärsmodeller. Det handlade bland annat om humusbildning, utsläppsminskningar inom djurhållningen och användning av biokol.

Biogas och biometan var ett av många ämnen på en lång lista, men vi insåg snabbt att det å ena sidan handlade om mer klimatskydd inom jordbruket och å andra sidan också var det ämne som mest sannolikt skulle motsvara en skalbar och möjlig affärsmodell. Samarbete med potentiella kunder var därför nyckeln till att utveckla och testa rätt idé för agriportance.

Första betalande kunderna som en viktig milstolpe

När Henning talade med biogasproducenter insåg han snabbt: "Oavsett om jag talade med en lantbrukare från Münsterland eller ett kommunalt bolag från Bayern fanns det alltid två återkommande problem som behövde lösas."

Det första problemet gällde den komplexa och byråkratiska balansräkningen för växthusgaser som producenterna måste upprätta för att kunna delta på den nya och lukrativa marknaden.

Många beskrev det andra problemet för oss på följande sätt: "Jag har fått min EEG-ersättning i nästan 20 år - den bara försvann." Hur fungerar det med biometan?" Frågorna handlade ofta om potentiella kunder, avtalsutformning och kvalitetskategorisering av biometan. Men när vi talade med den andra sidan, dvs. energi- och mineraloljebolag som kunder, insåg vi också att dessa företag inte har rätt nätverk eller tillvägagångssätt för att enkelt kunna nå den andra sidan. 

Utifrån dessa diskussioner utvecklade vi vår lösning, en programvara med vilken producenter kan lösa alla frågor kring hållbarhetscertifiering och bakom den en match-making-process med vilken producenter och köpare kopplas samman på ett rättvist och effektivt sätt. På så sätt kunde vi vinna de första betalande kunderna i pilotfasen sommaren 2021 och därmed börja med relevant affärstillväxt.

Skalning och marknadstillväxt för det unga företaget agriportance 

Efter pilotfasen lyckades vi snabbt etablera oss på den tyska marknaden för biometan. På så sätt kunde vi vinna inte bara en handfull pilotkunder utan mer än 100 betalande kunder efter bara några månader. Och inte bara från Tyskland, utan även från ett antal andra europeiska länder. De första medarbetarna var Thorsten och Henning. Som viktiga stöttepelare är de än idag drivkraften bakom företagets utveckling. Vårt agriportance-team består för närvarande av 14 personer och ytterligare tjänster utannonseras redan. Ett litet faktum vid sidan av: våra kontor var vanligtvis redan för små när vi flyttade in. Vi började i ett co-working space och via olika små kontor arbetar vi nu i ett ljust, modernt och öppet kontor nära Münsters hamn med 200 m² kontorsyta. 

Pionjär på marknaden för biometan i Europa

Europeisk, digital och kundorienterad - det är tre nyckelord som för närvarande driver oss. För vi ser en central styrka hos biometan i att kunna möjliggöra decentraliserad produktion av en grön naturgasersättning och den cirkulära ekonomin i hela Europa. Skalningen av biometanmarknaden är dock endast möjlig genom en digital infrastruktur som möjliggör en optimal utvecklingsgrund för alla marknadsaktörer. Vår närhet till kunder både i det förflutna och i framtiden ger också marknadsaktörerna exakt vad de behöver.