agriportance: A história de uma jovem empresa que está a moldar a transição energética

agriportance GmbH" nasceu da visão de trazer mais proteção climática para a agricultura. Ao mesmo tempo, uma solução económica para o futuro deveria ser desenvolvida em conjunto com os agricultores - a história da fundação conta o início, o status quo e a visão para o futuro. 

Thorsten Rohling, como programador de software, e Henning Dicks, como agricultor, embarcaram na viagem juntamente com muitos companheiros e iniciaram o projeto "agriportance" em 2020. Desde então, a agriportance e os seus camaradas de armas têm enfrentado muitos obstáculos, grandes sucessos e novas experiências emocionantes quase diárias. 

Visão e missão para o mercado da energia do futuro

Após muitas discussões com os clientes e um intenso trabalho de desenvolvimento, a nossa visão como agriportance solidificou-se. Queremos ser os pioneiros no mercado das energias renováveis provenientes da agricultura. Ao longo do caminho, estamos a concentrar-nos no mercado do biometano, que está atualmente a florescer. Este cria uma fonte de energia amiga do ambiente que é independente das importações de gás natural. Atualmente, estamos a liderar o caminho para moldar o mercado europeu com um modelo de negócio inovador desenvolvido com o grupo-alvo.

Um especialista em TI e um agricultor em busca de ideias

Nos primeiros tempos da agriportance, éramos uma pequena equipa constituída pelos fundadores Thorsten e Henning. Estávamos empregados em empresas de Münster. Thorsten como programador de software e Henning como jornalista agrícola. Surgimos de um projeto de fim de semana e depois do trabalho durante o primeiro confinamento do coronavírus.

Os nossos companheiros e apoiantes eram várias empresas agrícolas apaixonadas pela visão da agriportance e algumas das quais se tornaram também os nossos primeiros clientes. Estas incluíam explorações agrícolas familiares da região de Münsterland, bem como grandes empresas de toda a Alemanha. Ajudaram, por exemplo, com a avaliação crítica dos modelos de negócio e com a sua rede no sector.

Nos primeiros tempos, analisámos uma variedade de possíveis modelos de negócio. Estes incluíam os tópicos de formação de húmus, redução de emissões na criação de animais e a utilização de biochar.

O biogás e o biometano eram um dos muitos tópicos de uma longa lista, mas rapidamente percebemos que, por um lado, era o tópico de maior proteção climática na agricultura e, por outro, era também o mais provável de corresponder a um modelo de negócio escalável e possível. A colaboração com potenciais clientes foi, portanto, a chave para desenvolver e testar a ideia certa para a agriportance.

Os primeiros clientes pagantes são um marco importante

Quando Henning falou com os produtores de biogás, apercebeu-se rapidamente: "Independentemente de estar a falar com um agricultor de Münsterland ou com um serviço municipal da Baviera, havia sempre dois problemas recorrentes que precisavam de ser resolvidos".

O primeiro problema diz respeito ao balanço complexo e burocrático dos gases com efeito de estufa que os produtores têm de elaborar para poderem participar no novo e lucrativo mercado.

Muitas pessoas descreveram-nos o segundo problema da seguinte forma: "Recebi a minha remuneração de EEG durante quase 20 anos - simplesmente passou". Como é que isso funciona com o biometano?" Foram frequentemente colocadas questões sobre os potenciais clientes, a elaboração de contratos e a classificação da qualidade do biometano. No entanto, quando falámos com o outro lado, ou seja, com as empresas de energia e de óleos minerais como clientes, também nos apercebemos de que estas empresas não têm a rede ou a abordagem adequadas para poderem chegar facilmente ao outro lado. 

A partir destas discussões, desenvolvemos a nossa solução, um software com o qual os produtores podem resolver todas as questões relacionadas com a certificação de sustentabilidade e, por detrás dele, um processo de match-making com o qual produtores e compradores são ligados de forma justa e eficiente. Desta forma, conseguimos conquistar os primeiros clientes pagantes na fase piloto no verão de 2021 e, assim, começar com um crescimento comercial relevante.

Expansão e crescimento do mercado da jovem empresa agriportance 

Após a fase piloto, conseguimos estabelecer-nos rapidamente no mercado alemão do biometano. Assim, conseguimos conquistar não apenas um punhado de clientes-piloto, mas mais de 100 clientes pagantes em apenas alguns meses. E não apenas da Alemanha, mas também de vários outros países europeus. Os primeiros funcionários foram Thorsten e Henning. Como pilares importantes, são ainda hoje os motores do desenvolvimento da empresa. A nossa equipa de agriportance conta atualmente com 14 pessoas e já estão a ser anunciadas mais vagas. Um pequeno facto à parte: os nossos escritórios já eram normalmente demasiado pequenos quando nos mudámos para lá. Começámos num espaço de co-working e, através de vários pequenos escritórios, estamos agora a trabalhar num escritório luminoso, moderno e aberto perto do porto de Münster, com 200m² de espaço de escritório. 

O pioneiro do mercado do biometano na Europa

Europeu, digital e orientado para o cliente - estas são três palavras-chave que nos impulsionam atualmente. Porque vemos uma força central do biometano em ser capaz de tornar possível a produção descentralizada de um substituto do gás natural verde e a economia circular em toda a Europa. No entanto, a expansão do mercado de biometano só é possível através de uma infraestrutura digital que permita uma base de desenvolvimento ideal para todos os participantes do mercado. A nossa proximidade com os clientes, tanto no passado como no futuro, dá aos intervenientes no mercado exatamente aquilo de que necessitam.