agriportance GmbH" nació de la visión de aportar más protección climática a la agricultura. Al mismo tiempo, había que desarrollar una solución económica para el futuro junto con los agricultores: la historia fundacional cuenta los inicios, el statu quo y la visión de futuro.
Thorsten Rohling, como desarrollador de software, y Henning Dicks, como agricultor, se embarcaron en el viaje junto con muchos compañeros y comenzaron el proyecto "agriportance" en 2020. Desde entonces, agriportance y sus compañeros de armas han pasado por muchos obstáculos, grandes éxitos y nuevas experiencias emocionantes casi a diario.
Visión y misión para el mercado energético del mañana
Tras muchas conversaciones con clientes y un intenso trabajo de desarrollo, nuestra visión como agriportance se ha consolidado. Queremos ser pioneros en el mercado de las energías renovables procedentes de la agricultura. Para ello, nos centramos en el floreciente mercado del biometano. Esto crea una fuente de energía respetuosa con el clima e independiente de las importaciones de gas natural. Actualmente estamos abriendo camino en la configuración del mercado europeo con un modelo de negocio innovador desarrollado con el grupo destinatario.
Un informático y un agricultor en busca de ideas
En los inicios de agriportance, éramos un pequeño equipo formado por los fundadores Thorsten y Henning. Trabajábamos en empresas de Münster. Thorsten como desarrollador de software y Henning como periodista agrícola. Surgimos de un proyecto de fin de semana y después del trabajo durante el primer bloqueo por coronavirus.
Nuestros compañeros y partidarios fueron varias empresas agrícolas apasionadas por la visión de agriportance y algunas de las cuales se convirtieron también en nuestros primeros clientes. Entre ellas había explotaciones familiares de la región de Münsterland y grandes empresas de toda Alemania. Nos ayudaron, por ejemplo, con la evaluación crítica de los modelos de negocio y con su red en el sector.
Al principio estudiamos varios modelos de negocio posibles. Entre ellos estaban la formación de humus, la reducción de emisiones en la cría de animales y el uso de biocarbón.
El biogás y el biometano era uno de los muchos temas de una larga lista, pero enseguida nos dimos cuenta de que, por un lado, era el tema de mayor protección climática en la agricultura y, por otro, también el que más posibilidades tenía de corresponder a un modelo de negocio escalable y posible. La colaboración con clientes potenciales fue, por tanto, la clave para desarrollar y probar la idea adecuada para la agriportance.
Los primeros clientes de pago son un hito importante
Cuando Henning habló con los productores de biogás, enseguida se dio cuenta: "Independientemente de si hablaba con un agricultor de Münsterland o con una empresa municipal de Baviera, siempre había dos problemas recurrentes que había que resolver".
El primer problema se refería al complejo y burocrático balance de gases de efecto invernadero que deben elaborar los productores para participar en el nuevo y lucrativo mercado.
Muchas personas nos describieron el segundo problema de la siguiente manera: "He recibido mi remuneración por EEG durante casi 20 años, pero se me ha pasado". ¿Cómo funciona eso con el biometano?". Con frecuencia se plantearon preguntas sobre los clientes potenciales, el diseño de los contratos y la categorización de la calidad del biometano. Sin embargo, cuando hablamos con la otra parte, es decir, las empresas energéticas y de hidrocarburos como clientes, también nos dimos cuenta de que estas empresas no disponen de la red o el enfoque adecuados para poder llegar fácilmente a la otra parte.
A partir de estas conversaciones, desarrollamos nuestra solución, un software con el que los productores pueden resolver todas las cuestiones relacionadas con la certificación de sostenibilidad, y detrás de él un proceso de emparejamiento con el que productores y compradores se vinculan de forma justa y eficiente. De este modo, pudimos conseguir los primeros clientes de pago en la fase piloto del verano de 2021 y comenzar así con un crecimiento empresarial relevante.
Escalado y crecimiento en el mercado de la joven empresa agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
Pionero del mercado del biometano en Europa
Europeo, digital y orientado al cliente: estas son las tres palabras clave que nos impulsan actualmente. Porque consideramos que el punto fuerte del biometano es poder hacer posible en toda Europa la producción descentralizada de un sustituto verde del gas natural y la economía circular. Sin embargo, la ampliación del mercado del biometano solo es posible mediante una infraestructura digital que permita una base de desarrollo óptima para todos los agentes del mercado. Nuestra proximidad a los clientes, tanto en el pasado como en el futuro, también proporciona a los agentes del mercado exactamente lo que necesitan.
