La société "agriportance GmbH" est née de la vision d'apporter plus de protection climatique dans l'agriculture. L'histoire de la fondation raconte le début, le statu quo et la vision pour l'avenir.
Thorsten Rohling, en tant que développeur de logiciels, et Henning Dicks, en tant qu'agriculteur, se sont mis en route avec de nombreux compagnons de route et ont lancé le projet "agriportance" en 2020. De nombreux obstacles, de grands succès et de nouvelles expériences passionnantes presque tous les jours, voilà ce que l'agriportance et ses compagnons de route ont pu expérimenter depuis toujours.
Vision et mission pour le marché de l'énergie de demain
Après de nombreux entretiens avec des clients et un travail de développement intensif, notre vision s'est consolidée en tant qu'agriportance. Nous voulons être le précurseur du marché des énergies renouvelables issues de l'agriculture. Pour y parvenir, nous nous concentrons sur le marché du biométhane, actuellement très florissant. Celui-ci crée une source d'énergie respectueuse du climat et indépendante des importations de gaz naturel. Nous sommes actuellement le leader du marché européen grâce à un modèle commercial innovant développé en collaboration avec le groupe cible.
Un informaticien et un agriculteur en quête d'idées
Aux débuts d'agriportance, nous étions une petite équipe composée des fondateurs Thorsten et Henning. Nous étions employés par des entreprises de Münster. Thorsten comme développeur de logiciels et Henning comme journaliste agricole. Nous sommes nés d'un projet mené le week-end et après les heures de travail pendant le premier lockdown de Corona.
Les compagnons de route et les soutiens étaient différentes entreprises agricoles qui se passionnent pour la vision de l'agriportance et qui sont parfois devenues nos premiers clients. Il s'agissait d'exploitations agricoles familiales du Münsterland, mais aussi de grandes entreprises de toute l'Allemagne. Ils nous ont aidés à évaluer de manière critique les modèles d'entreprise et nous ont fait profiter de leur réseau dans le secteur.
Au début, nous nous sommes penchés sur une multitude de modèles commerciaux possibles. Il s'agit notamment de la constitution d'humus, de la réduction des émissions dans l'élevage ou de l'utilisation de charbon végétal.
Le biogaz et le biométhane étaient l'un des nombreux thèmes d'une longue liste, mais nous nous sommes rapidement aperçus qu'il s'agissait d'une part du thème de la protection accrue du climat dans l'agriculture, mais d'autre part aussi du thème qui correspondait le mieux à un modèle commercial évolutif et possible. La collaboration avec les clients potentiels a donc été la clé pour développer et tester la bonne idée pour agriportance.
Les premiers clients payants, une étape importante
En discutant avec des producteurs de biogaz, Henning s'est vite rendu compte que "que ce soit avec un agriculteur du Münsterland ou avec un service municipal de Bavière, deux problèmes récurrents apparaissaient toujours et devaient être résolus".
Le premier problème concernait le bilan complexe et bureaucratique des gaz à effet de serre que les producteurs doivent établir pour participer au nouveau et lucratif marché.
Le deuxième problème nous a été décrit par de nombreuses personnes de la manière suivante : "J'ai reçu mon indemnité EEG pendant presque 20 ans - cela a simplement passé". Comment cela fonctionne-t-il maintenant avec le biométhane ?" Les questions portaient souvent sur les acheteurs potentiels, la rédaction des contrats, mais aussi la classification de la qualité du biométhane. Mais lorsque nous avons parlé avec l'autre partie, c'est-à-dire les entreprises énergétiques et pétrolières en tant qu'acheteurs, nous avons également réalisé que ces entreprises n'avaient pas le bon réseau ou la bonne approche pour pouvoir atteindre facilement l'autre partie.
C'est à partir de ces discussions que nous avons développé notre solution, un logiciel qui permet aux producteurs de résoudre toutes les questions liées à la certification de durabilité, et qui s'appuie sur un processus de match making permettant de mettre en relation producteurs et acheteurs de manière équitable et efficace. C'est ainsi que nous avons pu acquérir les premiers clients payants lors de la phase pilote de l'été 2021 et démarrer ainsi une croissance importante de l'entreprise.
Mise à l'échelle et croissance du marché de la jeune entreprise agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
Le précurseur du marché du biométhane en Europe
Européen, numérique et proche des clients, tels sont les trois mots d'ordre qui nous animent actuellement. En effet, nous considérons que l'un des principaux atouts du biométhane est de rendre possible la production décentralisée d'un substitut vert au gaz naturel et l'économie circulaire dans toute l'Europe. La mise à l'échelle du marché du biométhane n'est toutefois possible que grâce à une infrastructure numérique qui permet une base de développement optimale pour tous les acteurs du marché. Grâce à notre proximité avec les clients passés et futurs, les acteurs du marché obtiennent exactement ce dont ils ont besoin.
