agriportance GmbH" è nata dalla visione di portare una maggiore protezione del clima nell'agricoltura. Allo stesso tempo, doveva essere sviluppata una soluzione economica per il futuro insieme agli agricoltori - la storia della fondazione racconta gli inizi, lo status quo e la visione per il futuro.
Thorsten Rohling come sviluppatore di software e Henning Dicks come agricoltore hanno intrapreso il viaggio insieme a molti compagni e hanno avviato il progetto "agriportance" nel 2020. Da allora, agriportance e i suoi compagni d'arme hanno vissuto molti ostacoli, grandi successi e nuove esperienze quasi quotidiane.
Visione e missione per il mercato energetico di domani
Dopo molte discussioni con i clienti e un intenso lavoro di sviluppo, la nostra visione di agriportance si è consolidata. Vogliamo essere i pionieri del mercato delle energie rinnovabili provenienti dall'agricoltura. Lungo il percorso, ci stiamo concentrando sul mercato attualmente fiorente del biometano. Questo crea una fonte di energia rispettosa del clima e indipendente dalle importazioni di gas naturale. Attualmente siamo all'avanguardia nel plasmare il mercato europeo con un modello commerciale innovativo sviluppato con il gruppo target.
Un informatico e un agricoltore in cerca di idee
Agli inizi di agriportance eravamo un piccolo team composto dai fondatori Thorsten e Henning. Eravamo impiegati in aziende di Münster. Thorsten come sviluppatore di software e Henning come giornalista agricolo. Siamo nati da un progetto di fine settimana e dopo il lavoro durante il primo blocco del coronavirus.
I nostri compagni e sostenitori erano diverse aziende agricole appassionate della visione dell'agriportanza, alcune delle quali sono diventate anche i nostri primi clienti. Si trattava di aziende agricole a conduzione familiare della regione del Münsterland e di aziende più grandi provenienti da tutta la Germania. Ci hanno aiutato, ad esempio, con la valutazione critica dei modelli di business e con la loro rete di contatti nel settore.
All'inizio abbiamo esaminato una serie di possibili modelli di business. Tra questi, i temi della formazione di humus, della riduzione delle emissioni nell'allevamento e dell'uso del biochar.
Il biogas e il biometano erano uno dei tanti argomenti presenti in una lunga lista, ma ci siamo subito resi conto che, da un lato, si trattava del tema della maggiore protezione del clima in agricoltura e, dall'altro, era anche il più probabile che corrispondesse a un modello di business scalabile e possibile. La collaborazione con i potenziali clienti è stata quindi la chiave per sviluppare e testare l'idea giusta per agriportance.
I primi clienti paganti sono una pietra miliare importante
Quando Henning ha parlato con i produttori di biogas, si è subito reso conto: "Indipendentemente dal fatto che parlassi con un agricoltore del Münsterland o con un'azienda municipalizzata della Baviera, c'erano sempre due problemi ricorrenti da risolvere".
Il primo problema riguardava il complesso e burocratico bilancio dei gas serra che i produttori devono redigere per partecipare al nuovo e lucrativo mercato.
Molte persone ci hanno descritto il secondo problema come segue: "Ho ricevuto la mia remunerazione EEG per quasi 20 anni - è semplicemente passata". Come funziona con il biometano?". Sono state poste spesso domande sui potenziali clienti, sulla progettazione dei contratti e sulla categorizzazione della qualità del biometano. Tuttavia, quando abbiamo parlato con l'altra parte, cioè con le aziende produttrici di energia e di oli minerali come clienti, ci siamo anche resi conto che queste aziende non hanno la rete o l'approccio giusto per poter raggiungere facilmente l'altra parte.
Da queste discussioni abbiamo sviluppato la nostra soluzione, un software con il quale i produttori possono risolvere tutte le questioni relative alla certificazione di sostenibilità, e dietro di esso un processo di match-making con il quale produttori e acquirenti sono collegati in modo equo ed efficiente. In questo modo, siamo riusciti a conquistare i primi clienti paganti nella fase pilota nell'estate del 2021 e quindi a iniziare una crescita commerciale rilevante.
Scalata e crescita di mercato della giovane azienda agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
Il pioniere del mercato del biometano in Europa
Europeo, digitale e orientato al cliente: sono queste le tre parole chiave che ci guidano attualmente. Perché vediamo un punto di forza centrale del biometano nella capacità di rendere possibile in tutta Europa la produzione decentralizzata di un sostituto del gas naturale verde e l'economia circolare. Tuttavia, la scalabilità del mercato del biometano è possibile solo attraverso un'infrastruttura digitale che consenta una base di sviluppo ottimale per tutti gli attori del mercato. La nostra vicinanza ai clienti, sia in passato che in futuro, offre agli operatori del mercato esattamente ciò di cui hanno bisogno.
