agriportance GmbH" blev født ud af visionen om at bringe mere klimabeskyttelse ind i landbruget. Samtidig skulle der udvikles en økonomisk løsning for fremtiden sammen med landmændene - grundlæggelseshistorien fortæller om begyndelsen, status quo og visionen for fremtiden.
Thorsten Rohling som softwareudvikler og Henning Dicks som landmand begav sig ud på rejsen sammen med mange kammerater og startede projektet "agriportance" i 2020. Mange forhindringer, store succeser og næsten dagligt nye spændende oplevelser har agriportance og dets våbenkammerater oplevet lige siden.
Vision og mission for fremtidens energimarked
Efter mange diskussioner med kunder og intensivt udviklingsarbejde er vores vision som agriportance blevet styrket. Vi vil være pionerer på markedet for vedvarende energi fra landbruget. Undervejs fokuserer vi på det blomstrende marked for biometan. Det skaber en klimavenlig energikilde, der er uafhængig af import af naturgas. Vi går i øjeblikket forrest i udformningen af det europæiske marked med en innovativ forretningsmodel, der er udviklet sammen med målgruppen.
En it-specialist og en landmand på jagt efter ideer
I agriportances tidlige dage var vi et lille team bestående af grundlæggerne Thorsten og Henning. Vi var ansat i virksomheder i Münster. Thorsten som softwareudvikler og Henning som landbrugsjournalist. Vi opstod som et weekend- og fyraftensprojekt under den første nedlukning af coronavirus.
Vores ledsagere og støtter var forskellige landbrugsvirksomheder, som brændte for agriportance-visionen, og nogle af dem blev også vores første kunder. Det var både familiebrug fra Münsterland og større virksomheder fra hele Tyskland. De hjalp f.eks. med den kritiske vurdering af forretningsmodeller og med deres netværk i sektoren.
I de første dage kiggede vi på en række mulige forretningsmodeller. Det drejede sig bl.a. om humusdannelse, reduktion af emissioner fra dyrehold og brug af biokul.
Biogas og biometan var et af mange emner på en lang liste, men vi indså hurtigt, at det på den ene side var emnet for mere klimabeskyttelse i landbruget, og på den anden side var det også det, der mest sandsynligt svarede til en skalerbar og mulig forretningsmodel. Samarbejde med potentielle kunder var derfor nøglen til at udvikle og teste den rigtige idé til agriportance.
De første betalende kunder som en vigtig milepæl
Da Henning talte med biogasproducenter, blev han hurtigt klar over: "Uanset om jeg talte med en landmand fra Münsterland eller et kommunalt forsyningsselskab fra Bayern, var der altid to tilbagevendende problemer, som skulle løses."
Det første problem var den komplekse og bureaukratiske drivhusgasbalance, som producenterne skal opstille for at kunne deltage i det nye og lukrative marked.
Mange beskrev det andet problem for os på følgende måde: "Jeg har fået min EEG-aflønning i næsten 20 år - den gik bare igennem." Hvordan fungerer det med biometan?" Der blev ofte stillet spørgsmål om potentielle kunder, kontraktudformning og kvalitetskategorisering af biometan. Men da vi talte med den anden side, dvs. energi- og mineralolieselskaber som kunder, indså vi også, at disse virksomheder ikke har det rette netværk eller den rette tilgang til at kunne nå den anden side på en nem måde.
Ud fra disse diskussioner udviklede vi vores løsning, en software, hvormed producenter kan løse alle spørgsmål i forbindelse med bæredygtighedscertificering, og bag den en match-making-proces, hvor producenter og købere forbindes på en retfærdig og effektiv måde. På denne måde var vi i stand til at vinde de første betalende kunder i pilotfasen i sommeren 2021 og dermed starte med relevant forretningsvækst.
Skalering og markedsvækst for den unge virksomhed agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
Pioner på markedet for biometan i Europa
Europæisk, digital og kundeorienteret - det er tre nøgleord, der driver os i øjeblikket. For vi ser en central styrke ved biometan i at kunne gøre den decentrale produktion af en grøn naturgassubstitut og den cirkulære økonomi mulig i hele Europa. Men skaleringen af biometanmarkedet er kun mulig gennem en digital infrastruktur, der muliggør et optimalt udviklingsgrundlag for alle markedsaktører. Vores nærhed til kunderne i fortiden såvel som i fremtiden giver også markedsaktørerne præcis det, de har brug for.
