agriportance GmbH" werd geboren uit de visie om meer klimaatbescherming in de landbouw te brengen. Tegelijkertijd moest er samen met de boeren een economische oplossing voor de toekomst worden ontwikkeld - het oprichtingsverhaal vertelt het begin, de status quo en de visie voor de toekomst.
Thorsten Rohling als softwareontwikkelaar en Henning Dicks als landbouwer begonnen samen met vele metgezellen aan de reis en startten het "agriportance"-project in 2020. Sindsdien hebben agriportance en zijn medestrijders vele hordes genomen, grote successen geboekt en bijna dagelijks spannende nieuwe ervaringen opgedaan.
Visie en missie voor de energiemarkt van morgen
Na veel discussies met klanten en intensief ontwikkelingswerk, heeft onze visie als agriportance vaste vorm gekregen. We willen de marktpionier zijn voor hernieuwbare energie uit landbouw. Onderweg richten we ons op de momenteel bloeiende markt voor biomethaan. Hiermee creëren we een klimaatvriendelijke energiebron die onafhankelijk is van de import van aardgas. Op dit moment lopen we voorop in het vormgeven van de Europese markt met een innovatief bedrijfsmodel dat samen met de doelgroep is ontwikkeld.
Een IT-specialist en een boer op zoek naar ideeën
In de begindagen van agriportance waren we een klein team bestaande uit de oprichters Thorsten en Henning. We werkten bij bedrijven in Münster. Thorsten als softwareontwikkelaar en Henning als landbouwjournalist. We kwamen voort uit een weekend en een project na het werk tijdens de eerste lockdown van het coronavirus.
Onze metgezellen en supporters waren verschillende landbouwbedrijven die gepassioneerd waren door de visie van agriportance en van wie sommigen ook onze eerste klanten werden. Dit waren zowel familiebedrijven uit de regio Münsterland als grotere bedrijven uit heel Duitsland. Zij hielpen bijvoorbeeld met de kritische beoordeling van bedrijfsmodellen en met hun netwerk in de sector.
In de begindagen hebben we verschillende mogelijke bedrijfsmodellen bekeken. Deze omvatten de onderwerpen humusvorming, emissiereductie in de veehouderij en het gebruik van biochar.
Biogas en biomethaan was een van de vele onderwerpen op een lange lijst, maar we realiseerden ons al snel dat het enerzijds het onderwerp was van meer klimaatbescherming in de landbouw en dat het anderzijds ook het meest waarschijnlijk overeenkwam met een schaalbaar en mogelijk bedrijfsmodel. Samenwerking met potentiële klanten was daarom de sleutel tot het ontwikkelen en testen van het juiste idee voor agriportance.
Eerste betalende klanten als belangrijke mijlpaal
Toen Henning met biogasproducenten sprak, realiseerde hij zich al snel: "Ongeacht of ik met een boer uit Münsterland of een gemeentelijk nutsbedrijf uit Beieren sprak, er waren altijd twee terugkerende problemen die opgelost moesten worden."
Het eerste probleem betrof de ingewikkelde en bureaucratische broeikasgasbalans die producenten moeten opstellen om te kunnen deelnemen aan de nieuwe en lucratieve markt.
Veel mensen beschreven het tweede probleem als volgt aan ons: "Ik heb bijna 20 jaar lang mijn EEG-vergoeding ontvangen - het is er gewoon doorheen gegaan". Hoe werkt dat met biomethaan?" Er werden veel vragen gesteld over potentiële klanten, het ontwerp van contracten en de kwaliteitscategorisering van biomethaan. Toen we echter met de andere kant spraken, d.w.z. energie- en aardoliebedrijven als klanten, realiseerden we ons ook dat deze bedrijven niet het juiste netwerk of de juiste aanpak hebben om de andere kant gemakkelijk te kunnen bereiken.
Vanuit deze gesprekken hebben we onze oplossing ontwikkeld, een software waarmee producenten alle vragen rondom duurzaamheidscertificering kunnen oplossen, met daarachter een match-making proces waarmee producenten en kopers eerlijk en efficiënt aan elkaar gekoppeld worden. Op deze manier konden we in de zomer van 2021 in de pilotfase de eerste betalende klanten binnenhalen en zo beginnen met relevante bedrijfsgroei.
Schaalvergroting en marktgroei van het jonge bedrijf agriportance
Nach der Pilotphase ist uns eine schnelle Etablierung im deutschen Biomethanmarkt gelungen. So könnten wir nicht nur eine Handvoll Pilotkunden sondern bereits nach wenigen Monaten über 100 zahlende Kunden gewinnen. Und das nicht nur aus Deutschland, sondern auch aus einer Vielzahl weiterer europäischer Länder. Die ersten Mitarbeitenden ergänzten Thorsten und Henning. Als wichtige Stütze sind sie Antreiber der Unternehmensentwicklung bis heute. Über 30 Mitarbeiter:innen zählen mittlerweile zu unserem agriportance Team und weitere Stellen sind bereits ausgeschrieben. Kleiner Fact am Rande: Unsere Büros waren in der Regel schon beim Einzug zu klein. Gestartet sind wir in einem Co-Working-Space und über verschiedene kleine Büros sind wir nun auf in der Nähe des Münsteraner Hafens in einem hellen, modernen und offenen Office mit einer Bürofläche von 200m² tätig.
De marktpionier voor biomethaan in Europa
Europees, digitaal en klantgericht - dat zijn drie sleutelwoorden die ons op dit moment drijven. Want wij zien als centrale kracht van biomethaan dat het in staat is om de decentrale productie van een groene aardgasvervanger en de circulaire economie in heel Europa mogelijk te maken. De schaalvergroting van de biomethaanmarkt is echter alleen mogelijk met een digitale infrastructuur die een optimale ontwikkelingsbasis voor alle marktspelers mogelijk maakt. Onze nabijheid tot klanten in het verleden en in de toekomst geeft marktspelers precies wat ze nodig hebben.
